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租赁平台的缺点是频率低,收入低。它如何像Airbnb一样成功?

发布时间:2019-5-29 分类: 电商动态

风和水制造的大多数交易平台都是购买平台。下图显示了目前最成功的一些平台,左侧是购买模式,右侧是租赁模式。

 大部分租赁式的平台存在着两个根本性的问题:

  交易收益过低

  使用频次过低

流动性是任何平台的最佳激励因素。在上述大多数购买市场平台中,产品或服务的供应商可以通过这些平台上的活动谋生。这里有Beepi(二手车平台)和Opendoor(房地产交易平台)的特例,供应商并不依靠上述交易来谋生,但每笔交易的好处都令人印象深刻。

租赁平台的供需关系是典型的一对多关系。例如,房东可以将房屋租给多个客户。租赁自然比购买便宜,因此租户完全有能力享受优质产品,尽管享受的时间和频率都很低。

但租赁比购买便宜的原因将造成供应方面的问题。租赁平台上提供的大部分商品的平均租金价格较低,因此很多拥有商品的人甚至不愿意将它们放在平台上租赁。

Airbnb和HomeAway之所以不存在,是因为供应商可以在这些平台上谋生。将你的房子租给别人一晚可以赚100美元。这种赚钱方式比大多数劳动人民更容易。如果你可以每天出租,那么你将能够跻身世界级的高福书或白福美之列。当供应商可以通过您的平台谋生时,每个人都会对您的平台非常敏感。

物业供应将花费大量时间在Airebnb平台上更新文件,更新房间的精美图片,提供更好的列表描述,提供更合理的价格,并快速向客户提供反馈。酒店的平均入住率应在65-70%左右。如果Airbnb的入住率相似,那么业主肯定会付出更多努力让他们的房子在平台上。

在其他租赁平台上,由于收入较低,供应商对平台的粘性将变得非常低,因此整个平台的性能将变得非常糟糕。

此外,租赁市场的供应量通常是市场供应商的两倍。租赁市场中的供应商在出租和回收时需要处理货运和物流,这自然会对交易产生更大的阻力。更多的工作和低回报对供应商来说不是一个好的激励。

对于租赁价格较低的平台,通往水平市场的路线不是一个好的选择。我们知道有很多创业公司想要这样做,比如Zilok(一个可以将自己的任何免费项目租给他人的平台)。这些平台正处于流动性的边缘。水平租赁市场中的货物库存单位(SKU,可以理解为货物类型)太多,供应商不太可能在看到价值之前将所有免费物品上传到平台。因此,一个平台越早向供应商证明他们可以在其上谋生,它就能越早进入成功的角落。

租赁平台的第二大问题是需求方过于频繁使用。例如,如果有人结婚并租用单反相机并拍摄一些漂亮的婚纱照,那么下次你就不能告诉别人再来。因此,供应商在这里不能指望有太多的回头客,并且只能针对不同的新客户。

这种行为会给租赁平台带来很大的问题,因为通过这种租赁获得的收入很小,现在不能指望回头客太多,那么租赁平台只能不断收取费用。渠道等获得新用户。从这个角度来看,这种增长模式是不可持续的,这种经济模式也非常具有挑战性。

对于不需要在供应方面投入太多时间和成本的物品,租赁平台可能是一个不错的选择。一个很好的例子是初创公司Yeloha,您可以将自己的屋顶租给其他人安装太阳能电池板。这种方法效果很好,因为供应商只租用屋顶,这是零成本,房主不需要自己安装,因此不需要与租赁房间互动。

另一个例子是Breather,房东可以将他的房子作为小时房间出租。如果您在Breather平台上租房,则根本不需要与房东互动,因为这些房屋有一个智能锁,可以在不需要房东提供钥匙的情况下启动。因此,Breadter平台是租赁行业的垂直部分。同时,在这种情况下,房东也可以在这个小时租赁平台上谋生。

因此,为了获得成功,租赁平台必须达到允许供应商在其上谋生的水平。但与此同时,不要忘记,许多这些租赁方式都是一次性交易,而且回头客并不多。在这种情况下,我们如何才能正确激励供应商?这也是一个值得考虑的地方。追逐高产量和高使用频率的产品是一个不错的选择,但您需要知道,在这方面,没有多少类型的产品能够满足租赁要求。

注:公开号: techgogogo本文的英文版来自着名天使投资人Fabrice Grinda的博客。本中文译本由珠海天地俱乐部提供。第一个iDoNews专栏。

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