发布时间：2021-8-9 分类： 电商动态
在新一轮互联网融资之际，曾经在不同阵营的O2O市场下注的投资者聚集在一起。中国最大的团购公司，过去已经焚烧了数百万元，是中国最大的第三方消费者。网站公众评论网评论，也加入了一起。
8日，美团网与公众评论网联合发表声明，宣布战略合作，共同成立新公司。美国使命网的原始估值超过100亿美元，而公众评论网的估值超过40亿美元。这意味着新公司将成为中国最大的O2O公司。
Yimutian，No.1 Store和SF Store等O2O创业公司陷入危机之中。据IT Orange统计，今年上半年，只有约四分之一的O2O项目可以获得B轮融资。 2014年，有846家公司获得了A轮投资，获得B轮的公司数量下降至225，C轮数量很少。战斗的结束可以使两人喘息，但很难直接推出新的统治地位。经济观察报采访的许多投资者报告说，合并将为中国O2O行业的“信息搜索 - mdash;服务交易—支付评估“为美国集团”审查“&gene;也为公众评论填补“小基因”。
但是，如果这次合并只是业务线的扩张，则无法满足投资者的利润预期。至于用户，产品和员工的质量整合，还需要时间来验证。
烧钱之痛
9月底的一个深夜，王惠文刚刚结束了会议。 “等一下，让我看看桌子是怎么读的。 ”他打开报告，倒计时，试图了解英文操作信息。作为美国集团创始人王星和美团网副总裁，王惠文被授权向经济观察报告系统地披露佣金率和充足率等核心业务指标。
美国集团高管们不禁打破沉默，源于他们新一轮的融资，这次融资持续了两个多月，并被竞争对手阻止。《融资窗口关闭，全球团购网站生存成谜》等文章引发了一个低调的美国集团发表声明，空前向公安机关报案并追究刑事责任。
据王惠文介绍，在没有补贴的情况下，美团于2012年第一季度收购的新用户的保留率在2013年第一季度为30％。补贴后，2013年第一季度新用户获得2014年第一季度的保留率为40％;在2015年第一季度，保留率增加到44％。在汇款效率可疑的问题上，王惠文澄清说，美团网的客户成本为20元/人，明年每个新用户的交易金额近1000元。如果费率是用户支出的百分比，包括交易佣金，营销费用等，则为3％，相当于该用户贡献的30元收入。
长期投资于O2O供应链的中鼎创投的合伙人唐涛告诉经济观察报，整个淘宝系统的采取率介于2.6％至2.9％之间，而美国集团的月平均采购率则为可以达到3％或更多。已经相当令人印象深刻淘宝目前的收购率已经创造了数千亿美元的市值，如阿里巴巴;如果美国集团GMV确实达到1万亿元，那么采取率可以进一步提高，“必须是家里赚钱公司”。
然而，据一位不愿透露姓名的投资者称，根据目前的烧钱率，这两家公司的账面上的现金只够燃烧一年。在最高的一天，公众评论和美国集团将燃烧数百万美元。
唐涛说，现在，主要的O2O平台已经做了很多促销活动，以吸引新客户并提高用户留存率。唐涛的朋友已经预定了美国集团的盒装午餐。每个人都只订阅自己的，因为美国集团是基于单一补充，市场估值是基于单一的估计。 “这场竞争激烈的竞争有点变形。 ”他大声说道。
启明创投O2O团队负责人黄宇回忆说，O2O使用“负毛利”来补贴用户。合并前的发起人是快速，腾讯（微信支付），阿里（支付宝）以抢夺战略支付。在入口处，它将支付滴水，快速燃烧，和其他O2O公司没有相同的历史地位，但一些投资者不明白，加上创业团队闪烁，“负毛利”，原来是一个互联网圈内的“实践圈”，引发了一轮金钱大战。
O2O闭环
团购和公众评论闪光，谁能代表未来？ Meituan.com的一位高级管理人员愤怒地告诉“经济观察报”，Flash Hui表示这是消费者进店后的支付行为，这实际上是一种解决方案。就像信用卡优惠一样。 Micang的资本投资经理陈苍虽然愿意成为公众评论的重要用户，但也表示，Sheehui的客流很难被清楚区分，这是由商店推动的，并且由公众。 ——很难清楚地告诉业务。 “公众意见的最大问题是如何兑现流量。 “陶涛认为，公众评论的商业逻辑始于分类搜索和评价，如寻找餐馆，找到餐馆后的实时消费，以及衍生交易业务。公众评论也是高频软件，但它不是高频率，而是高频率查询。
然而，在黄宇看来，无论你如何互相唱歌，彼此都很难相互替换。 Flash Hui Tiansheng适合首先推荐商店，然后推荐产品的公众意见。如果美国集团想要这样做，就必须立即切断集团采购业务，然后去商店付款。这种决定很难得到。美国集团购买的传递能力非常强，公众评论的团购业务也比这更好。
公众评论具有美国集团的长期社会属性。黄宇进一步表示，公众评论的核心用户是成千上万的用户，他们已经写了很长时间的评论。评论类型共享需要大气，时间和毅力。其他公司无法复制，但他们无法购买。 。
随着双方合并，投资者希望在竞争对手之前加入O2O闭环“信息搜索—服务交易——支付评估”。在支付方面，美国集团在合并前已取得领先地位。根据TrustData的数据，今年上半年，美团成为微信的第二大第三方支付门户，仅次于迪迪，高于饥饿，京东和大众。在O2O的竞争对手中，京东的弱点是支付，同一城市的58个弱点在服务交易中，很难享受美国集团的外卖业务，公众评论投资“饥饿”。
预计该行业的分析师预测，在这个O2O闭环中，占国内市场超过百分之一百五十的用户数据将由一家公司拥有。用户偏好，消费记录和地理信息将有助于两家公司开发大数据服务。 。此外，双方的团购和闪购产品将满足用户预付款和商店付款的不同需求。
战略已经制定，行业正在等待实施。 8日，根据美团网和公众评论网发表的联合声明，新公司将实施联合首席执行官制度。美国集团CEO王星和公众评论CEO张涛也担任联合首席执行官兼联席主席。两家公司在员工结构方面保持不变，并将保持各自的品牌和业务独立运营，包括基于团购和闪存的高频到商店运营。
但一位不愿透露姓名的投资者预测，大公司的业务整合并不像想象的那么容易。他认为，通过双重CEO模式给两位创始人一个体面的身份是一个高概率的事件，然后让张涛静静地离开。 “估值较小且价格较弱的那个最终将会出现。”在此之前，在优酷网和土豆网合并之后，土豆网的大多数高管都离开了。
走出寒冬?
为了说服投资者，这显然不像一些口号那么简单。双方需要根据“1 + 1=2”开发更具竞争力的新产品。王惠文透露，美团财务的业务之一正在探索中。美国集团有四家企业正在探索，但他拒绝透露业务细节。蒋跃平透露，在今年下半年，将出现一些像婚姻业这样的非餐饮业。
除了新业务外，原有业务的运营效率也受到关注。与基于平台的电子商务，搜索引擎，通信工具和其他纯粹的在线业务相比，扩展的边际成本几乎为零。每个O2O巨头集团都有一条业务线，每次在城市布局中，都有大量的一次性新投资。这继续拖延投资者对其盈利能力的预期。早在2012年，跳到集团采购顶端的美国集团就实现了盈利。然而，自2013年以来，投资者不得不陪伴美国团队做出巨大努力，而且利润期尚不清楚。 “资本市场不同意那些没有集中精力的公司，因此美国集团重新讨论集团购买的问题。 “以上匿名投资者表示。一个细节是，3年前，猫眼电影被视为独立的“第二创业”团队，甚至曾与美国集团的电影集团销售团队一起出现“和左右手”，但王星坚决支持它。要大。三年后，一位美国集团高管表示，猫眼电影实际上是“可以支持团购”，并且由于团购而无法升级。然而，许多受访投资者认为，团购基本上是一种营销工具，很难支持更高的估值。
与公众评论的合并使美国集团获得了有利可图的快速通道。上述匿名投资者表示，双方可以逐步降低融资速度，如降低贴现率，联合移动价格— —这对投资者来说非常有吸引力。以集团采购业务为例，双向商户目前分别收取约4％的营销费用。合并后，两家公司的市场份额将高达80％以上，营销率可轻松提升至6％-8％。此外，您不再需要做广告，您可以立即赚钱。
即便如此，Meituan.com的一些业务线仍然不是高端的。经过3年的团购，在中国百强城市中，美国集团在96个城市中排名第一，但在上海和苏州等一线和二线城市中，——大本营和腹地——仅排名第二，而北京，厦门等城市有高低表现，且地位不稳定。此外，虽然美国代表团声称酒店预订业务的夜晚数量超过了“去哪里”，但美国集团大多是低成本的单位时间房间，其中大多数是相对高价值的商务房。 。 “客户单价，‘去哪里’是携程的一半，美国集团是‘去哪里’半。 “以上匿名投资者表示。
按理说，在Meituan.com和公众评论网络合并之后，它可能在高频率和低成本（如在线外卖，团购）和低频高价（会员）中被错放商业，现场服务）。然而，双方联合公告所呈现的情况尚不清楚：“两家公司在员工结构方面保持不变，并将保留各自的品牌和业务以独立运营，包括集团购买和闪存的高频商店。支柱。商业。 ”这意味着合并后的新公司内可能仍存在业务冲突。
O2O的寒冷冬天即将来临，投资者变得更加谨慎。 “让市场冷酷。 ”的一些受访的投资者已经从Meituan.com和公众评论网络合并的爆炸性新闻中平静下来。无论O2O公司有多大，最终都需要了解它是否健康——用户回购的成本是多少？对旧客户保留的订单是否有任何补贴？他们能盈利吗？
在过去的两个月里，美国集团高管们向投资者砸了他们的嘴，并将这些商业指标排除在外。这家新公司能否与公众评论合并，继续吸引投资者的心？
