发布时间：2022-6-22 分类： 电商动态
亲爱的李宁叔叔，你好。
Zichao是一位互联网产品经理。他也是五年级以来一直穿着李宁的老用户。在今年国庆期间访问李宁店后，他觉得李宁目前的产品缺乏竞争力。以前是耐克和阿迪达斯。相比之下，这次与安踏这样的国产品牌相比，我并没有感受到李宁产品的优越性。所以从心里寄来的希望能给你写一封信，作为用户的观点，我们需要改革李宁的产品。在写这封信之前，紫超试图用一封信写下李宁的所有问题和解决方案，但发现这篇文章太长了。我认为写一封信并写一个明确的问题会更好。李宁叔叔读书也很方便。 。
李宁到底抓没有抓住90后的人群?
看到互联网上有一个问题，李宁在90后没有赶上人群，这个结论非常荒谬。这就像没有通过考试一样。原因是老师恋爱了，问题非常荒谬。对于一个运动品牌来说，定位必须由年轻人主导，所以无论是80后或90后，甚至是00后，都必须年轻，年轻需要什么？这是我们需要讨论的内容，虽然在一个时代有不同的年轻人的生活场景和习惯，但对于体育来说，基本上它的场景是一样的。 90岁以后足球场上可以有12个人吗？或者篮球可以踢。当然，它并没有改变，但作为一个运动品牌，首先是谁更专业，也就是说，竞争更加集中在细分市场的产品。例如，Double Happiness的乒乓球，这是市场细分的焦点，比如斯伯丁在篮球领域的篮球。也就是说，李宁的问题不是他没有抓住90年代，而是目前的立场有问题。
李宁品牌的定位到底怎么出问题了?
李宁太大了，希望一切都能完成。我们不可避免地想到万科的互联网电子商务品牌，因为有太多的类别，现在回归简单的T恤模式，目前的状态仍然不容乐观。在这里，Zicha不得不说定位理论，也就是说李宁，我们的人必须有购买的理由，或者有一个值得我们信赖的产品，如果不是，即使规模很大，李宁根本没有品牌。的。这就是定位。目前，紫超是一个普通的老用户。他认为李宁在超级联赛中没有任何产品。看来只有李宁赞助的西班牙篮球国家队的队伍才给人留下深刻的印象。那时，西班牙队。非常激烈，当时并不比美国差。基本上，其余的是很久以前李宁的回忆，以及2008年北京奥运会的回忆。因此，李宁目前最大的问题是太多类别。即使采用新策略，李宁整体上也减少了这个类别，但它仍然是一个包袱。国内定位好，有匹克，职业篮球。有中国的乔丹，便宜又好。最初，李宁的立场很明确。它是中国第一个体育品牌，它似乎是中国人民的骄傲。但产品是决定定位，如果没有好产品，一切都不好。即使消费者在李宁定位之前得到认可，也可以通过对产品的第二次或第三次认可来改变消费者对李宁的心理认知。
李宁，请从一款篮球鞋抓起!
我们不需要太多的高科技。至少，高科技的第一件事不是李宁。耐克和阿迪达斯已经打过，但经过最后的尝试，他们仍然要回归运动的精髓，做最专业的运动产品。运动鞋无疑是最重要的产品，而篮球鞋和跑鞋是最重要的。从竞争的角度来看，篮球比场景更具有参与感和仪式感。因此，篮球鞋也有更多的产品空间。在给李宁叔叔的信的原信中，中子超人列举了许多运动品牌篮球鞋的属性和特点，但觉得李宁的写作问题是直接的，不能写成一对一的。纸。文章还带来了一些所谓的统计数据，而不是产品经理的风格。就个人而言，说问题简单粗暴是更有效的。鞋子的问题必须由脚来判断。每年，超级测试都会尝试各种篮球鞋。因此，篮球鞋的问题首先是舒适的。最不喜欢的是篮球鞋没有太多45,46。 ，47这样的鞋码，这是一个专业的问题，如果你是一个篮球鞋，但没有大鞋号，那是多么荒谬的事情。耐克公司没有货物直接去官方网站，这是直营店的好处，当然，专营店也可以订购。篮球鞋的大小态度决定了公司是否重视这款产品。如果可以的话，李宁叔叔可以看看各种直营店和特许经营店中大尺寸篮球鞋的销售情况以及二阶订单的反馈。让我们看看我们是否注意这个细节。无视大尺寸篮球鞋，该公司篮球业重量级用户的市场不断失利。
为什么不能像苹果手机一样每年只发布一到两款篮球鞋?
李宁签下了很多篮球明星，但签下的篮球鞋并没有太大的亮点。紫超认为，如果没有足够的研发费用，它会尽量减少篮球明星的签约，找一些大牌子而不是过期的明星，然后打造篮球鞋，所以至少篮球迷们会期待它。目前的用户并不愚蠢，就像阿迪达斯在中国之前也有大量库存一样，而李宁也是一个问题。如今，阿迪达斯的篮球鞋显然不如耐克那么强，而李宁的篮球鞋也不应该与国外一线品牌相提并论。即便是国内品牌也无法脱颖而出。李宁需要学习苹果的手机，力图专注力量突破，让这款篮球鞋可以聚集李宁的所有资源来设计，生产，营销，发挥明星的参与，做社区建设的鞋子，对于李宁来说，没有必要考虑库存问题。那么如果这款鞋不能出售怎么办？这个问题不是一个超级考虑因素。如果我们说我们的技术如此强大，我们的质量有多好，请集中所有力量制作篮球鞋并将其出售。如果你不出门，那么我们真的可以考虑李宁是否适合运动品牌。我记得娃哈哈每年推出十几种新饮料。渠道非常好。那个时候非常凶悍。现在时代已经发生了变化，而且加多宝就是其中之一，但它非常牛。农夫山泉只有三到四种产品，并没有阻碍其销售冠军的表现。时代变了，用户已经越来越注重产品的质量，而学习苹果的重点和精品路线就是李宁的道路。
李宁的运动鞋需要走爆款加经典的路线吗?
篮球鞋让用户看到，而不是让用户觉得他们需要为购买付钱，而且不要让别人看到钱只能买这个。由于钱，用户的心脏是你的。如果你不喜欢它，由于价格，你只能说你已经使用了低价策略。这是一场双输，对李宁来说并不好。目前，李宁的运动鞋专柜必须削减80％的款式和类型，用大数据来筛选出哪些鞋子是历史上最好买的，找到原因，当然，如果你不需要大数据，很容易找一些运动。鞋子是非常研究的用户，专注于让他们试穿每一双运动鞋并找到他们真正喜欢的东西。请注意，有一位高级用户体验官员致电该产品。请记住，马化腾是企鹅帝国的首席高级用户体验官。所谓高级，一旦高级用户满意，那么普通用户也会满意，这是高级用户体验官的作用。时代变了。现在不再是闭门造车的时候了。李宁需要邀请用户与篮球鞋的产品经理和设计师深度融合，让用户能够深入参与。这是互联网上众包的概念。这些用户不一定是篮球专业人士，但至少篮球鞋爱好者，至少是那些经常打篮球的用户。当我们筛选出经典车型时，我们会尽量降低经典车型的价格，并为李宁的支持者提供最大的支持。这些不需要学习小米。这很简单。经典型号将薄利多销，并支持李宁。群众基础。上面提到的爆炸真的为发烧友层面的用户做好了准备，他们将成为李宁最重要的催化剂型人物，并成为李宁社区建设的灵魂。当然，爆炸也必须通过用户对产品的反馈进行迭代。例如，耐克的乔丹系列，科比系列，都在不断升级，即使是同一代，也分为各种升级，篮球鞋因为持续改进会越来越好。爆炸是明星的代言，它代表着李宁的最高水平，也能带来更多的实惠，也能带来品牌的忠诚度。
如果李宁的运动鞋做好了是否就没有问题了?
如果运动鞋完成，至少作为一般消费者，运动品牌将关注服装。只有当信任被构建到产品中时，它才会具有更高的安全性和对品牌的依赖感，以及品牌忠诚度。在移动互联网时代，品牌的忠诚度可以说很难在用户心中横向扩展。即使是Nike，Zichao很少看到在北京耐克商店出售的羽毛球拍，但李宁商店可能会出售它们。耐克在中关村的欧洲和美国有一家特别的耐克篮球店，这是定位的重点。将来，只会细分细分和细分。如果你喜欢篮球，那就去篮球店。如果你喜欢羽毛球，那就去羽毛球店吧。如果李宁有能量，可以做每一次细分，但如果没有能量，它就会被削减。关闭，少即是多。另外，李宁并不太在意时尚，NB从来就不是一个时尚品牌，它在美国被称为“慢跑鞋之王”。此外，运动品牌再也不能比时尚品牌更时尚。如果我们不做必要的工作，那么因为太强大而责怪另一个行业的人是荒谬的。还有一个跨界建立在其工作的一部分，并具有跨境的能量。如果你的基本技能做得不好，那么进行“互联网+”整合，这只是一个短暂的问题。在通常的购买中，子超总觉得李宁的运动鞋差不多是紫潮的购买线，但我不知道没有这样的东西，所以李宁叔叔要了一点李宁的运动鞋，也许是最终。在那之后，什么“O2O”可以被遗忘，因为我们喜欢运动鞋并不关心史蒂夫·乔布斯穿着它，也许我们会因为乔布斯而尝试这双鞋，但最终不想买这双鞋或者问问自己的脚。
感谢李宁叔叔阅读和写作一些白话，我今天会来这里回去写。
此致
致敬
作者介绍
杨子超，Love Tribe Light Diary社区创始人兼首席执行官，8年互联网产品经理，持续企业家，TMT自我媒体，百度100作者，《超声波沙龙》赞助商和主持人，《创业家》Black Question社区明星导师，北京讲师2014年ELIFE校园黑马创业大赛的分部。在2009年从英国回国后，我做了很多云计算，社交网络，大数据和其他创业项目，并积累了大量的创业经验。作者的公开号码：杨子超
