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招聘市场七大创新商业模式库存:市场已经过于饱和,还是缺乏创新?

发布时间:2020-3-21 分类: 电商动态

作者最初在淘宝网担任高级技术专家,偶尔加入招聘产品行列。经过一年多的抛光,他有点动了。虽然与招聘行业的老年人相比经验不足,但互联网有一条规则:行业总是被非专业人士所颠覆。从十多年来做互联网平台的经验看招聘,可能会有不同的风景。

在过去十年中,中国的招聘市场有很多企业家,而且气候并不多。过去十年没有发生实质性变化。市场已经饱和,还是弱?本文是与您讨论的。

  一、中国的人才市场很小吗?

美国人才市场有一家名为LinkedIn的300亿美元公司。日本人才市场有一家名为Recruiter的300亿美元公司。中国呢?所有招聘公司的总市值不到30亿美元。为什么? p>

与美国或日本相比,中国的人才市场是否较小?我们不这么认为。那么真正的原因是什么?

  二、创新尝试与模式的局限

招聘产品的创业是最低和最难的门槛,并且死亡率远远高于其他行业,因为行业非常深刻。如何评估招聘平台的质量?我提出一个:谁拥有最新的简历和意图,谁可以统治人才市场。但谁在中国市场做到了?答案是:暂时没有人这样做。让我们来看看近年来的一些创新尝试及其各自的模型限制。

  1、行业垂直投递

如果传统的三个招聘网站已经在互联网招聘市场占据了10年的主导地位,以钩为代表的行业垂直交付平台开辟了一个自由微观创新的漏洞。我收到好评如潮。但接下来的问题是:创业也需要赚钱。免费后的增值收入在哪里?它仍在探索中。

  【创新点】

免费,降低企业门槛;

产品微创新,提升用户体验;

更详细的类别操作和提高的效率。

  【局限点】

盘子太小了。 51job自己的盘子并不大,假设51job将这些产品移到整个类别,盘子可以增加多少倍? 51job可以多少钱?

利润太薄了。交付类基本上是基于紫外线的小型广告交换,流量和广告,恢复购置成本太高,而且操作极其繁重,赚了一点钱。

  2、白领招聘

在规模上,这几乎是一个求职。狩猎已经整合了各种形式,如交付,企业直接招聘和猎头服务。交付模式是主要模型。它近年来稳步增长,但有点过于稳定。

  【创新点】

进行细分,混合多种模式,增强用户体验;

使用简历作为招牌来吸引简历。

 【局限点】

没有跳出主要交付方式。小型,低频,低成本的单价业务,恢复购置成本太高,更新频率低,赚大钱难。

在直接业务中很难保证高频率。

猎头服务太浅了。

如果你想获得一个新的增长点,你需要关注它。作为一个自雇的猎头或猎头平台是出路。

  3、蓝领和兼职

这是过去两年创业的热点。 58.市场和兼职猫的发展很快。简历和营业额的数量已迅速超过旧的三个招聘网站。

  【创新点】

降低公司进入的门槛;

降低人才使用门槛;

无线应用程序使通信更加方便和有效;

这是一个大众,高频率和低客户价格的市场。如果你必须这样做,那么应该有很大的发展空间。

  【局限点】

纵观这个巨大的面孔,58个市场已经形成了一个行业巨头。

  4、职业社交类

LinkedIn以最轻的模式实现了其最终目标。中国也有很多模仿者。天空,邻居,街道和静脉还包括LinkedIn的本地化LinkedIn和Red Rabbit。这些产品的共同特点是它们从0迅速增长到1,而从1到100的增长很弱。

  【创新点】

随着专业社会化推动人们更新他们的简历,美国有一个成功的先例;

低成本,高频字采集恢复更新。

  【局限点】

中国的工作场所没有严肃的社会文化,只有快餐文化。另外你正在做锤子销售。猎头公司,人力资源,销售人员等过于随意加入朋友和公众接受过于随便,让普通人的社交圈迅速成为90%的人不知道,然后对更新和访问失去兴趣。

我预测这种文化差异在未来三到五年内难以改变。

  5、大数据类

鄂城,51猎头等利用大量的简历来匹配大量的职位,然后进行意向确认的自动化方法,从而取代了大量的猎头和人力资源,提高了行业效率。这似乎是一个很有前途的解决方案,瓶颈在于数据分析和匹配技术。这个模型还没有为自己命名。

  【创新点】

技术推动创新,理想是好的。

  【局限点】

简历来源过于统一。基本上来自几个主要的招聘网站,来源太单一,搜索模式很难奏效。

简历太旧了。他们中的大多数都是多年前的简历,旧的简历无法准确匹配。

有用的简历太少了。如果您添加教育,收入水平,行业背景,恢复更新时间和其他限制。数千万的简历中有成千上万的简历。

缺乏有效的沟通渠道。由于低频需求,人才无法安装您的应用程序,因此唯一的自动化渠道是电子邮件营销和短信营销。这两种方法都具有较低的到达率和转换率。

候选人高估了自己。在那些回答不好的人中,有80%的人是不配这个职位的候选人,但是想要抓住机会。

  6、主动招聘类

人才积极向企业发送简历,称为交付或被动招聘。与此模型相反,公司或猎头公司积极利用机会寻找称为主动招聘或被动求职的人才。积极招聘可分为直接招聘和猎头。公司直接聘请的代表产品由Boss直接聘用,以及狩猎,51job,志联招聘和58个销售恢复服务。猎头平台的代表有在线狩猎和萝卜兔。 ,Kimo Village等。

  【创新点】

从低频到高频看人才;

提高了匹配度;

以效率,高客户单价为代价,这已经推动了整个行业的产值。

  【局限点】

效率低,命中率太低。搜索简历,进行比赛以及通过电话确认意图是一项艰苦的工作。一个月努力工作的人可能不会下单。

普通的企业高管和人力资源部门非常忙碌,不会花费大量时间投入这项艰苦的工作。

招聘大公司是潮流,人力资源的囤积太高了。

该平台对猎头公司没有约束力,没有工资诱惑,没有老板控制,猎头公司难以在平台上继续这项艰苦但效率低下的工作。

如果这种模式有效,就必须使用产品和技术来大大提高行业效率。

  7、娱乐工具类

Glassdoor所代表的薪水风险正在随着SNS的传播而粉碎。然后快点来,快点,昙花一现是工具产品的常见问题。

  【创新点】

乐趣;

强大的自我传播;

可以立即以低成本获得简历。

  【局限点】

不可持续的;

用户数据真实性难以保证;

缺乏后续转换。

  三、总结

话虽如此,我还审查了几个创业产品。我没有资格发表不负责任的言论,因为我没有为自己起名。事实上,大多数产品都比我们好得多。无论是早期还是其他原因,好的都是好的。我很尊重这一点。

一些评论可能看起来不舒服。如果你不舒服,你会感到不舒服。你必须创业,你必须使用这么多无用的面孔。我希望这篇文章可以为那些即将加入产品招聘的人发挥一点作用。不要立刻落入模型的火坑。方向是错误的,努力只会越走越远。

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