[摘要]巴西曾有2000家公司加入集团购买网站。

　　Alexander Tabor

腾讯科技讯（Rakuten）9月8日消息，巴西最大集团团购网站Peixe Urbano首席执行官亚历山大·塔博尔今天在百度世界大会上表示，类似于中国千人团体的经历，这一幕也已在巴西上演。

Alexander Tabor说，Peixe Urbano是巴西第一个团购网站。几周后，第二和第三组购买网站纷纷出现。从那时起，已有2,000家公司加入了团购网站。

“由于市场竞争加剧，许多团购网站已经消失。 “亚历山大·塔博尔表示，与中国团购网站的快速发展不同，目前巴西团购网站仍处于O2O的初级阶段。

Alexander Tabor表示，在被百度收购后，Peixe Urbano更关注盈利能力和效率，减少整个佣金的比例，Peixe Urbano希望将中国更好的经验转移到巴西市场。

据悉，2014年12月，百度与巴西最大的团购网站Peixe Urbano达成战略协议，收购Peixe的控股权。根据交易条款，百度允许Peixe Urbano现有的管理团队在百度的公司结构内独立运营。

　　以下是Peixe Urbano公司CEO Alexander Tabor演讲实录：

Alexander Tabor：我们已经在百度家庭工作了9个月。我们在巴西市场取得了很大进展，增长非常迅速。我们从百度和百度那里学到了很多中国人的经验。

Peixe指的是城市中的鱼。对于那些不会说葡萄牙语的人来说，发音不是很好，所以每个人都称我们公司为PU，这是我们公司名称的缩写。

我们之所以选择这个名字，是因为我们最初是一个团购网站。鱼是社会动物。他们都在一起游泳。它反映了我们团购的特点。有一群人可以达成协议。个人可以从中受益。

Urbano意味着城市，也就是说，团购是城市中最好的，也就是说，它具有一定的人口密度。有趣的是，熊喜欢吃鱼，所以百度去年收购了PU，这也是一个非常有趣的巧合。

　　PU是巴西最早的团购网站

在我们成立之初，我们的创始人一般都在社交网站上工作，当时我们决定让这些公司创建自己的互联网公司。

那时，我们认为我们可能会对什么样的不同商业模式感兴趣，可以将哪种商业模式引入巴西市场，所以我们考虑了O2O的空间。

由于离线业务不仅仅是在线业务，因此全世界都是如此，当然巴西也不例外。因此，我们的在线业务规模仍然很小。当然，离线也需要增加我们的在线规模，以吸引更多的客户，并与现有客户进行更好的在线互动。

线下市场潜力巨大，如果你可以使用在线资源，那么前景会更好。但他没有特殊的细分，缺乏专业知识，我们需要开发和优化一些在线商业知识。

因此，当时我们看到建立这样一项服务至关重要，这将使我们的线下客户能够吸引更多的在线用户，同时专注于线下业务。

在巴西，当时O2O的活动并不多，主要是旅游业，即交通运输业。人们用O2O旅行更多。

2000年初，航空公司将门票销售额转移到更高效的线路上，以及有多少用户可以通过手机预订门票。一些高端酒店也做了一些改变，也就是说，他们大部分的销售，让我们说预订，这是一个开始流行的巴西本地网站。

但我们仍然希望找到一种可以应用于O2O的商业模式，并将其引入巴西。我们看到在国外集团购买在巴西非常成功，特别是在美国。但巴西没有人参与这项业务，因此我们选择购买是因为我们可以拥有多元化的业务。

起初，起初，它是一个高端产品业务，从餐馆到美容院到语言角落，提供非常大的折扣，例如50％的折扣甚至1％的折扣，向客户销售产品。只有几天有效。

在此期间，成千上万的人可以购买此订单。如果达到一定金额，团购将生效，每个人都可以享受折扣。购买此团体的最后一个人将获得折扣优惠券，大概是6— 12个月有效。这种模式在巴西非常成功，因为巴西是一个成本高的国家，所以人们特别欢迎折扣。当然，世界各地的人都喜欢打折。每个人都想买便宜的东西。

媒体也非常喜欢这种商业模式。他们认为这很有趣。有一定数量的人可以在团购中购买有效的东西，就像批发一样，并且因为媒体喜欢更多的人加入团购，所以这也是一种营销工具。

我们的团购时间很短，因此我们可以在电视或网上销售，将其出售给一些新的受众，有时他们会亏本出售，这意味着他们当时实际上会亏钱。吸收更多客户。但他能够为客户提供非常好的服务，并且还有机会吸引一些回头客，这样这些客户可以在未来成为一些客户以全价购买服务。

集团购买行业的发展在中国也有类似的发展方向。起初，PU是第一家在巴西开发此型号的公司。我们在大约六周内有第二家公司。

　　巴西也曾经历过“千团大战”

六周后，第三家公司出现了。媒体很快就被广泛宣传。我们吸引了数百万用户，并成为家喻户晓的名字。巴西大城市的每个人都了解我们的网站并了解我们。 PU公司。

在那之后，增长非常迅速，带来了2,000家公司加入团购。后来，市场增长不是那么快。

后来，企业越来越少，其中许多企业已不再从事这项业务。现在，在2015年，我们的市场在中国发生了一些变化。我们还将中国市场的变化抄袭到巴西，他的行业增长也非常快。

我们必须做出的一些重大调整是允许产品覆盖更多用户群，并吸引更多商家。这只是2010年初。经过5年，到2015年，巴西仍然与过去相似，或者处于O2O的初始阶段。

巴西的市场集团购买仍然是一个非常重要的部分。它仍然与中国非常相似。例如，巴西很受欢迎的出租车类出租车，以及OTA和一些集团购买。他们很受欢迎。

如果与中国相比，我们的规模和市场潜力仍然相对较小或不同，因为巴西有许多潜在的先发优势，因此我们仍有很大的发展潜力，并且有很多服务业。

许多服务行业还没有在线服务，我们有一个非常有利的平台，可以让你找到一些服务提供商，如在线旅行社或网上购物。由于巴西的价格非常高，其利润率非常大，服务成本与服务成本之间的差距非常大。

另一个关键因素，即开发O2O的潜力，是智能手机的渗透。

在购买市场中，集团购买市场有几个驱动因素，但在巴西我们有一段时间的滞胀，即增长不是很快，参与团购的商家正在逐渐减少，最后只有少数，这是2013年发生了一些变化，我们的业务模式结构发生了一些变化。

与此同时，集团采购量也有很大增长，2013年中国出现大幅增长，这与智能手机普及率的增长一致。 2013年，全国手机普及率已达到30％，这在中国，在更多的城市中，比例会更高，而团购一般都发生在大城市。

因此，当谈到智能手机的渗透时，中国的团购，特别是这些移动设备的销售，也非常庞大。超过70％的团购是在移动设备上进行的，现在它也是购买团购的主要工具，因此随着智能移动服务的发展，我们的团购市场也开始发展，从低两位数的增长，然后达到百分之百的增长甚至更高。增长率。

糯米的年均增长率超过200％。在巴西，我们认为2015年智能手机的普及率将达到30％。这也将成为团购，不仅适用于团购，也适用于所有O2O业务。非常巨大的推动力。

由于移动设备非常关键，对于许多商业模式，例如出租车软件，如果有更多智能手机应用程序，它们具有更大的潜力，因为它们只能使用网络。能够与用户互动。

在不同的O2O领域，我们也看到智能手机的普及率越来越快。现在巴西的手机普及率今年非常高。我们还看到出租车软件的使用越来越多。更多的是，在安装方面，如果与去年相比，不同的O2O模型将会有所增长，团购也会增加。

智能手机的普及率也有所提高，从房地产到买票到租房。甚至OTA也是您刚开始进入巴西市场时提到的那种。他在移动方面非常有趣，因为他可以在有网络的地方做这件事，而不是在有移动设备时，与出租车软件不同，它必须是移动互联网。

但是，如果我们看一些特殊情况，例如近距离的一些城际交通，在巴西的一些大型OTA业务中，他们的软件增长在过去几年中非常快。

　　选择百度是因巴西跟中国有更多类似之处

我们也非常幸运。我和美国打过很多交往，我的大学在美国。我的联合创始人也有同样的经历。他也是一所国际学校和美国的大学。

在过去，我们一直在学习美国。让我们看看市场上有哪些新东西。因为很多时候，很多东西都可以应用到巴西市场，所以我们也可以介绍一些在美国取得成功的东西。然后我们可以看到未来是什么样的。

但近年来，中国已经超过了美国，甚至远远超过了美国。中国的互联网和移动互联网市场远远超过美国，其国内创新非常活跃，拥有完整的生态系统。

所以从移动互联网O2O带来了一系列新产品和服务，而巴西和中国有比巴西和美国更多的相似之处，所以我们先与百度取得联系，然后再收购。

因为我们可以看到明年会更好。如果我们从中国学到更多的产品和服务，中国有许多产品和服务，这些产品和服务在世界其他地方都没有，但可以更好地应用于巴西市场。

　　将更多中国成功经验迁移到巴西

中国市场也允许这些新产品推出，并将在一两年内带到巴西，所以我们一直关注中国市场，我们很高兴与百度合作，并与Yumi合作看看我们能带给巴西的东西。

当百度收购PU时，他想利用糯米的经验，因为糯米也是中国的团购网站，这可以用于中国团购的演变。我们去年年底来到北京，遇到了百度和Yumi的一些领导人。

例如，人们喜欢产品营销，产品分析等，看看我们必须复制的机会，包括市场和产品，可以让我们的团购再次起飞，并在中国再次起飞。

中国的团购行业已从营销渠道转变为销售渠道。当营销渠道启动时，当商家推出每张优惠券时，他将有现金返还并且会有折扣，因为他们愿意将他们的服务推向新客户并成为他们的忠实客户。

但由于市场有限，并非所有商家都有如此强烈的需求，许多商家已经拥有固定和忠诚的客户群，他们只有少量盈余的能力，把这个折扣和普通用户群。连接的。

因此，我们的主要任务是降低佣金，为客户提供更好的服务。因此，在百度收购PU之后，它将更加关注利润和效率，从而可以进一步减少整个佣金。

另外，我们还看到用户可以接受低优惠券，这样我们就可以应用一些元素，比如中国市场应用的体验在巴西更受欢迎。

我们还看到很多用户参与这些活动，有很多商家，以及参与其中的许多其他客户和店主，他们还进一步推广了整个产品的使用。

我们还应用其他策略来关注特定地区的销售人员和销售人员，以进一步提高他们的生产力。从10月到12月，我们的战略进一步加倍。

此外，我们还发现，在向新商家分发商品时，我们很难考虑现有商家，因此我们应用了其他糯米相关技术。

所以我们过去通过电子邮件推销和营销。在中国，我们可以用推动来推动。我们现在看到16％的PU被推动推动。这是非常重要的。

我们也可以通过这种方式做更多的销售，我们可以告诉用户，将有一个商家，100米后的餐厅，他们有一系列的促销活动和促销活动。

从去年年底到6月底，整个手机增加了16％，这对所有PU都非常重要。我们在中国有团购。在巴西，我们进一步引进了良好的技术。所有这些改进都可以使所有PU。在百度和糯米的帮助下，销售额可进一步增强，销售额增长130％。

自百度收购PU以来，我们的业务销售额增长了130％。我们有很多本地营销，我们可以进行更多的推广，我们有很多长期的沟通，所有的类别为我们的业务。

因此，PU现在是巴西团购的领导者，我们也在快速发展。我们将进一步将中国创新带入巴西。我们必须进一步应用百度和糯米专业知识和O2O。通过这些新技术进一步为巴西带来更多商机的专业经验。

我们对未来的商机充满信心，我们希望将来能为这个平台带来更多的贡献。

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