摘要：已经是一家拥有数百亿美元的公司，它是在泡沫破灭的时代，还是风的复苏，对战斗的打击，以及血腥的道路？ “美国集团去哪儿了？”这是一个巨大的问题，也是这个伟大的O2O时代的第一次重大变革。它的连锁反应将为中国的商业历史留下印记。

2014年，美国集团的贸易额为460亿美元，预计2015年将达到1000亿美元。美国集团正在以无法达到的速度向前推进。然而，在这一切光荣背后，它充满了隐藏的忧虑。在去年的《美团四面受敌》中，我写道，在团购，酒店，外卖等企业中，美国集团遇到了一个强敌，几个月前写过《O2O世界大战》解释集团购买市场的僵局，以及无论是边境战场还是饥肠辘辘，携程旅行的地方，还有58所房屋被纠缠在一起，融资还没有引入像万达，腾讯和小米这样的战略巨头。

我认为这场O2O世界大战将持续更长时间。谁知道最近的一些趋势表明，美国集团可能遇到的麻烦远不止于此。

　　团购之死

今年4月底，公众评论发布了自己的战略产品“Flash”，然后在5月美国集团也发布了类似产品“超级代金券”，双方来自公关，市场报道，团队努力，战斗集团购买行业被烧成了“闪电”的战场。 “超级一代”。

什么是“闪光”，“现代”和“超级一代”是一个非常容易理解的产品。你以前买了一个380元的小龙虾，你需要购买3元88折100元的优惠券，再付80元现金非常麻烦;现在，您只需要在评论或群组中输入380，然后您将自动使用微信或直接根据商家自己的预设折扣88％折扣或100％折扣88.支付宝付款。

看起来很简单？是的，对于用户来说，这是一种完全颠覆性的体验。现在，美国集团超过80％的商家可以使用“闪存”。消费，不再需要计算多少凭证，什么时候享受团购套餐，直接输入您的消费金额并使用指纹微信如果您付款，您可以随身携带并离开。

对于商家来说，这将是一项颠覆性的服务。在过去，美国集团评论的销售是商家的营销顾问，他们需要帮助商家计划不同的“团体折扣”，“减少午餐套餐”，“6-8人套餐”和其他复杂的团购计划。不同的菜肴，不同的地理位置，不同的时间段，不同的市场和不同的季节必须有不同的节目。例如，在最热门的火锅团购买冬季，团购甚至必须为每个火锅店设计8-20个团购套餐。这极大地影响了团购的销售效率，也因为实时，不方便让企业抱怨，如旺季取消团购套餐，中周假期停止使用团购等等。

但是，这些“过去的麻烦”将不复存在。以前团购套餐的低价格和多样性主要是为了教育用户和商家，因此很多人也认为团购只是O2O的过渡产品。现在有了慧慧，商家可以在后台实时操作自己的优惠产品，下午茶60％的折扣，午餐套餐半价，节假日无折扣等，无需与销售人员反复沟通，线上线下修改等。

从2010年最早的日常群体开始，新用户习惯以非常低的价格消费;在2012年，美国集团首次延长了到期日，随时退休，并且没有预订支付商店，因此团购成为消费者。重要的部分;现在，美国集团推出了“ldquo;闪烁” “ “超级一代”，允许用户直接输入金额来完成消费，从此，“团购”的概念将不复存在。美国集团和评论都认为“闪电”“ “超级一代”将完全杀死团购。

　　张涛的“诺曼底登陆”

根据知情人的披露，“Flash”是张涛在2014年提出的想法，然后预约业务部门​​接管并迅速迭代了产品。在电影，外卖和其他业务部门，张涛一直在推动“跟随美国集团”的战略，即美国集团的所作所为，遵循什么，但在“闪存”产品中，产品不同，评论第一次攻击。对先例的这种冒犯隐藏了一些阴谋和长期关注。

在C-end产品上，flash和评论的组合更深入。在用户查询餐厅的生活中，首先想到的是公众评论，查询美食，品味排名，环境评分，地址电话等。商店之后，即使是通过美国购买团购，或打开评论查看商店的特色菜。在这种使用场景中，带有评论的快速支付付款似乎是理所当然的，而且Flash Hui的支付功能也补充了评论的信息查询功能。付款完成后，对这家餐厅的评论更方便，并直接完成产品使用的闭环。正因为如此，目前的主流用户都知道，对于美国集团的“超级一代”来说，“闪电”并非闻所未闻。

与此同时，在去年，评论不断推出产品的新功能，特别是餐饮产品的预订和排队。在投入美味食物后，用户可以方便地远程排队。将来，用户可以先预订餐厅座位，不能预订远程队列，去商店查询菜单，最后支付快照，回家评论。通过，最重要的支付链接将在闪存中关闭，食品类别的审查将非常充分。这些在美国集团的C端产品中不可用。

在B端产品上，这是一个很重要的评估点。评论并不像美国军团在铁军下拥有高级执行力，并且在三线和四线城市没有美国集团的报道，但张涛对B端产品情有独钟 - mdash ; —已经投资了志龙，同时，黑马，天才商龙等餐饮ERP，评论还包括商家，促销，审查管家和许多其他商人的产品。由于评论从广告开始，他们对商家的操作系统有深刻的理解。 Flash Hui之所以有影响，是因为它颠覆了商家的原有运作模式，不再需要出售门到门的谈判团购套餐，而是将其设置在后台，并监控流量，拉动新的，客户单价，并实时消费。核心数据，如频率和周转率。在O2O时代，Flash并不是商家最有效的操作工具，而不是用户友好的功能。

就在几天前，公众评论举行了全国管理会议，其核心主题是“团购闪购”，并努力在今年年底之前将闪电和团购的比例从目前的3比7增加到7。要实现7到3，审查“去购买”&nd;势在必行。

　　王兴在“守望莱茵河”

事实上，在此之前，王星一直想做“超级一代”。在美国集团的创新项目团队中，这个项目不断被提及，但它一直被搁置。事实上，美国集团内部的创新精神和创业氛围已经比许多评论更好，同时，它具有创业公司的狼形象，如猫眼。电影业务部门，美国集团的外卖业务部门和美国集团的家庭业务部门已经独立并打破了四方面。为什么“超级一代”是一个缓慢的举动？

事实上，王星觉得自己非常纠结于“超级一代”。

首先，美国代表团没有“超级一代”的产品土壤。用户打开评论以检查餐厅，设置位置，找到特殊菜肴，并且用户打开组通常会找到最便宜的团购包。 “Supergeneration”和“Flash”在产品上没有差异，用户可能更喜欢使用评论，或者用户不需要使用美团产品。即使在线报道和用户数量仍然具有一定的优势，美国集团自己的产品也会削弱“超级一代”的存在。因此，从产品战略的角度来看，美国集团不愿意接受“超级一代”。但是，由于王星知道“超级一代”的用户体验远远优于集团购买，因此第一次发布的评论是“Sparkle”，随后发布了“超级一代”，很快就会“出现”区”。超级代“rdquo;超越“闪光”的覆盖范围，依赖于美国军方的长期执行。

此外，在战略方面，美国集团也是“超级一代”的支持者，截至今天，没有这样的书作为一本书。美国代表团和糯米，评论有什么不同，美国代表团，“团购”。为生命的基础。如前所述，“超级一代”，无论是用户体验还是商业运作，都是O2O发展的大趋势，甚至可以说是O2O发展浪潮的最终结果。如果“二重奏”是O2O的最终结果，该集团的团购概念如何继续谈论它？这是王星的纠缠。但无论如何，王星也必须打架。现在双方在融资，投资，业务覆盖和交易量方面不断斗争。美国集团的“超级一代”绝不能输给“闪电”。为了应对今年年初宣布的“诺曼底登陆”计划的公告，以及目前“闪亮团购73开”的新战略，美国集团需要迅速去团购，交易金额最高超级一代

在团购升级战争的那一年，美国集团率先允许用户在商店付款;该集团购买PC移动大战，美国集团迅速加大了PC革命，让移动流量增加到70％;电影团购和电影选择纠纷，美国乐团Cat Eye Division迅速成立，之后选座的比例超过80％。这一次，就像第二次世界大战中的莱茵河之战一样，美国使命需要在阿登高度痴迷，市场份额和“超级一代”的比例是市场上的第一。然而，“购买集团”的美国集团在产品和战略方面具有后劲？

在这一点上，审查最终使美国集团走出了“购买”的战场，并把它拉到了自己的战场上 - ——平台级O2O，重UGC内容，沉重的C端体验，沉重的B端操作，评论和美容组谁能赢？

　　“凯尔之门”

拜占庭帝国曾经统治过欧洲，但由于一个小的“凯尔门”，君士坦丁堡的最后一战没有关闭，拜占庭沦陷。一个小小的“Kel's Gate”彻底改变了世界历史。同样，“闪电侠”将成为美国代表团的“凯尔之门”。

从产品比较来看，“闪回辉“模式更适合评论。 “闪烁”和“ldquo;超级世代”由于没有产品差异化，但从使用C端产品的角度来看，“闪光”“更符合公众意见的一站式服务，从此，预订，排队，付款，评论形成闭环;同时，在B端评论很长一段时间，“闪电”会给他们的商家，促销运作的质量变化，将不再是销售和业务讨论如何决定团购套餐，但是商家实时进行在线操作，然后面对用户。从本质上讲，在B端，“Flash”是一个“B侧咨询操作产品”，符合审查的“B端全平台操作”策略。与美国集团相对单一的团购策略相比，“闪电”不仅仅是“卖”。

其次，从战略角度来看，评论一直想“去购买”，美国集团处于两难境地。由于多年的内容沉淀，用户积累，品牌影响力，评论的优势并未“畅销”，更愿意讲其他故事，如Yelp的评论属性，Tripadvisor的旅游平台，Opentable的预订产品，婚礼业务部，美容部等;而美国使团一直表示，“中国集团购买市场领袖”的故事，CEO王星一直声称目标是“5000万，1000亿集团交易”; 。如果战略评论侧重于整个平台的内容和整个商家的运作，而​​美国集团是交易金额的垄断地位，“闪烁”和“ldquo;超级世代”诞生必然要“买团”“rdquo;首先要影响的是美国集团。

然而，这些并不是最重要的，最可怕的是“闪光”。 “超级一代”将彻底摧毁集团的核心竞争力。

美国代表团的核心竞争力是什么？它不是一种产品，不是一种行动，而是一种无敌且无敌的离线铁军。美国代表团最引以为傲的是由阿甘创建的铁军队，该团队在集团购买市场覆盖了中国1,100个城市，占据了该市99％的市场覆盖率;美国集团的外卖不到半年。饥饿，争夺该国的第一个王位，美国团体早餐是该国一周内的第一次;由酒店营业部签署的连锁酒店销售额占总市场的50％以上，后来挖掘的地方是美团酒店。人。这支铁军是美国集团中最强大的刀。它可以随时随地插入敌人的心脏。令张涛害怕邀请阿甘的老同事卢光彪，吓唬张旭浩继续融资补贴市场。

然而，“闪光”“ “超级一代”是第一个摧毁这支球队的人。在美国集团销售之前，我们需要访问10个客户并每天签署超过3个订单，并继续为全国数百万商家提供新的“团购套餐”;现在美国集团在国内评论“Flash”并且“ “超级一代”的业务仍然是铁军这条线的实施;但将来呢？ “Flash”“ “超级一代”在产品概念方面，也就是说，未来的业务运营不再需要和销售沟通，这种低效率，高通信的成本机制将被废除，并且在未来，后端商家将在根据大数据分析，“Flash”将能够实时操作自己的促销优惠和其他详细信息。

后果已经造成。审查的销售部门已经开始裁员。新结束的会议将发挥“服务平台意识”的理念，所有销售人员将成为未来平台的“服务人员”。评论不再需要出售。美国集团没有采取行动吗？不可能，一旦“上一代”覆盖率达到100％且交易量超过70％，与评论一样，由于O2O模式，美国集团80％以上的销售将被切断。不需要销售，只留下操作和服务人员。

但是，这个结果肯定会发生。从业者知道“团购只是一种过渡产品”。经过几年的风光，这种传统的产品形式将告别市场，与告别，以及这些“线下军队”。

　　从四面受敌到无路可退

如前两篇文章所述，在子行业中，美国集团的枷锁变得越来越困难。最近饥肠辘辘，我完成了F轮融资6.3亿美元，与美国集团的整轮融资相当，虽然美国集团的公关继续宣传“饥饿，F-融资融资非常严重”，但与华兴内部牵头此案例合作伙伴交流，整体融资金额实际上是真实的，而京东的快递物流平台也一直在一线城市中掏出外卖;电影选择市场，自阿里电影收购8亿元后“凤凰凤凰选择系统，与猫眼电影频繁摩擦。前投资者成为当前的竞争对手，猫眼电影的市场份额正在下降。集团收购Meituan已成为集团采购部门的一部分。酒店的细分市场没有产品创新。“夜晚的数量”只是数据;美国集团的家庭生意一直是雷鸣般多雨，58家仍在主导市场，评论，微信，百度。他们都投资于电子袋清洗和其他家庭服务公司，以及SF和JD。从外卖，电影，酒店，家庭和其他市场的角度来看，美国的空间团队可以发挥不大，而且由于步伐太大，王兴正试图拉出外卖和电影业务单位进行独立融资，但他们也遭遇失败。

与此同时，“集团购买公司”“集团的”团购“，也充满了黑色幽默。此前评论主要是C面UGC运营，B面ERP投资布局等，没有赢市场上的好脸，导致估值远低于美国集团，或者因为美国集团“该国首个，1000亿交易金额”这一数据给投资者带来信心。现在，一旦你去团购，GMV那些附带“闪存”的交易金额是多少？如果今年年底，“美国集团交易金额为1000亿”，它已成为“美国集团超支付金额100亿”，将故事是一样的吗？要知道，支付宝的交易金额超过4万亿美元，微信支付约3万亿美元，美国集团原来的“定制服务销售额1000亿”已成为“1000亿交易流量”，e -commerce平台已经成为一种交易工具，美国集团的评估和评论将是gre减少了。

此外，最近美国代表团的融资也遭受了很多挫折。上一轮70亿美元的融资让美国团队发表评论。美国集团报告的价格惊人的150亿美元。华兴也是一名财务顾问，但经过市场调查，没有人支付过这个报价！首先，由于市场很冷，中国股票只有150亿美元，而只有百度腾讯京东，没有人敢于美丽。该集团在市场上市后，可能超过300亿美元，否则将失去其投资价值。此外，据说美国集团在其他行业的扩张并未令投资者满意。除团购外，它还没有在任何行业形成垄断;有盈利能力。一家价值150亿美元的公司在几年内似乎没有盈利。由于糯米和评论贬值三线和四线城市的毛利润，美国集团的月度亏损达到8亿。在这方面，已故投资者表达了他们的担忧，但战略投资者被糯米和评论所分割，所以到目前为止，美国集团没有收到任何投资意向，而最高管理层正在考虑降低估值。

事实上，美国代表团的历史也经历了这样一个两难的境地。无论是长期战争还是融资挫折，只要核心竞争力依然存在，美国集团的希望就会存在。不过，美国代表团和“闪电VS超级一代”的评论之战尚未公开，随着“超级一代”的市场报道，美国代表团也将遭遇评论“闪电侠”。情况——全面裁员。美国集团的销售将无法在“超代”模式中扮演“团购”的角色。分阶段的裁员很快就会发生，而且最终可能不会结束，而是与“ldquo;闪烁” “ Supergeneration”的开发，美国集团和评论将不再需要销售部门。没有销售部门的意见，它不会受到太大影响。它的产品定位，运营思路，内容为王，B-end的核心战略将更加顺畅，但美国集团没有销售部门，而且一直依赖它。 “垂直行业高执行覆盖率的方法”已不复存在。从现在开始，随着美军军队及其文化的丧失，其核心竞争力也将丧失。

　　总结

在2015年底之前，美国代表团的地面团队仍然非常强大，而且数据仍然非常好。集团购买市场的老板仍然会非常稳定。但如果没有“买入市场”呢？

1.近年来，美国代表团在产品方面没有创新，用户没有充当产品，因此美国代表团的用户没有形成产品忠诚度;

战略自豪感导致了长期战争，团队几乎沉迷于“展示肌肉”。要创办这样的公司，它已经导致被敌人包围的情况——他们已经变成了数百亿美元的独角兽。

3.由于前线紧张且团购不赚钱，公司失去了基本的盈利能力，急需融资，但其估值过高。

4.“闪电”“超级一代”，这样的颠覆性产品，正式派团购入坟墓，此后将不再有“销售时代”，将不会有更多;离线铁军&rdquo ;。

这已经是一家价值数十亿美元的公司。在这个泡沫破裂的时代，它是否像拜占庭帝国一样，还是荣耀的复兴，对抗它的斗争，以及血腥的道路？ “美国集团去哪儿了？”这将是一个巨大的疑问，也是这个伟大的O2O时代的第一次重大改变——它的连锁反应将永远留下中国商业史上的印记。

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