发布时间：2020-10-16 分类： 电商动态
摘要：手电筒捕捉到商家的两个痛点：一是他们不再喜欢团购;另一方面，他们希望有一种新产品具有与团购相同的转移效果，闪光转移的营销效果优于团购。
就在昨天下午，公众评论中的一张海报显示，该平台8月份的交易量超过“10亿元”。
对于4月底发布的Flash，每月10亿的交易量确实是一个意想不到的成绩单。也许公众评论CEO张涛在4月底发布闪光灯时说，它正在逐渐成为现实。他在发布闪光灯时发表了一个明确的声明，“闪光”“其中一个最大的原因是：团购的不便阻碍了大量的消费，阻碍了更多的交易（钛媒体记者在文章《团购历史三次变革后，大众点评“闪惠”的升级与矛盾》中进行了分析）。
这确实是我不止一次遇到过的痛点。 —我花了300多元，我要买3张100元的优惠券，一小部分信用卡或现金 - mdash; —团购验证的经验不是很好，但人们逐渐形成了“再来店”的场景消费习惯。从用户方面来说，Flash的最大变化是直接跳过基于场景的验证，以便在消费者的手机上完成商家的结算链接，这极大地解决了这个痛点。
但它能在短时间内如此之快吗？
水面之下的闪惠
客户的变化只是冰山一角，商家端发生了更大的变化。
张涛一开始说，“闪电”最大的痛点之一就是商家可以独立掌握折扣时间，闲暇时折扣大，忙时折扣小。事实上，现在回辉不仅仅是那个。
在河边城市之外，全国50多家门店支持汇辉支付的公众评论，客户可以享受100元和15元的优惠券折扣。更重要的是，客户还可以使用闪存特权优惠券功能将红包发送给微信朋友或朋友，并使用社交分享来转移商店。
根据公众意见提供的数据，在一个月内，用户通过微信社交分享公共评论闪存特权优惠券发出了超过19万个红包。难怪在短短三个月内，交易流量，光伏和用户量翻了一番。河滨城外的闪电交易量在一个月内突破2000万元。由于独家优惠券的社交共享，江边市外公众评论中的PV在三个月内增加了两倍。
江边市外总经理孟洪波告诉我，河滨城外的整条鱼已经是一个知名品牌。每次用餐高峰期，店内外的顾客都是排名顾客。如果集团购买服务是在河边城市之外提供的，那么这些原来的正价格团体已经带动团购人并损害了品牌利润。 “所以Flash是我们首选的营销方式。 Flash既是商店到商店的付款，也是营销和服务客户的财产。它既可以指导并使客户更容易付款，也可以增强我们。内部效率。 ”的
对我来说，Flash是要抓住商人的两个痛点：首先，不再喜欢团购;第二，我希望有一个与团购相同效果的新产品，回辉的营销效果优于团购。这很好。
O2O的新旧模式之争
那些有心去观察的人可以看到，2014年和2015年，当地生活服务的战场发生了巨大的变化。我之前发表了一篇文章分析。 2014年3月和4月，各集团购买公司招募并计划在团购领域杀死一家。但是，截至2014年底，市场份额变化不大。然而，参与战争的各方投入巨资并遭受重创。
也许这是一种默契，也许是被动的，在2015年，每个人都改变了方向。虽然没有打破新行业，但美国集团披露的数据已经从集团购买交易变为GMV，并且公众评论取代了之前的团购，以闪回惠，百度糯米来构建“ld”。会员+”。
撇开行业细分的深度渗透，如美国代表团共同开发的公共评论和电影，酒店和其他行业，以及单独开发的关键行业，如婚姻审查，预订部门和美团外卖部。
回到主流交易市场，它现在已成为一种闪存和团购的模式。一些业内人士并不认为Flash是一种可以颠覆团购的产品。美团还迅速推出了类似的产品“买”。关注公众意见。
许多人没有看到的是，过去几年中可能已经累积了任何当前的差异。例如，在团购领域，公众和美国集团之间的竞争没有优势。在闪电领域，美国集团没有公众评论的优势。在这里，涉及两家公司的遗传问题。
公共评论多年来一直在餐饮业工作。从用户的使用路径，公众评论用户首先找到商店以享受相关的服务或交易;而美国集团的用户访问路径是通过查找优惠券来输入交易链接。这直接导致了团购的时代，这是基于优惠待遇。公众与美国集团之间的竞争处于劣势。在Flash时代，我对公众评论更加乐观。
让我们来谈谈Flash，它有三个特点，一个对商家有利，一个对消费者有利;第三个是闭环。在公众评论合作的历史中，它一直是基于商家的意愿（你看过甲方不计算？），但团购时代是基于销售指导，甚至伪装的商家制作更多折扣，商家慢慢无法获得好处。虽然在线支付代表闭环和数据，但团购时代赋予商家的错觉是，这些来购买团体的顾客可以转回商家，但事实并非如此。 Flash Hui将继续帮助商家实现这一使命，利用Flash的闭环数据实现老客户的二次营销。
此外，闪存背后是一系列产品的公众评论作为支持，并在团购后面，只有团购。今年，我分析了过去一年的许多手稿。公众评论希望提供一个全面的工具箱，而美国集团有一把锋利的刀片，希望用价格削减一切。
随着当地生活服务O2O领域的深耕，大规模应用组合工具箱的优势逐渐发挥优势。如果是单人餐饮，您可以在出发前预约。之后，您可以在线订购，您可以在订单后结算账单。降水在公众意见中，商家可以进行客户关系管理，用户的评论信息也可以作为会员管理的重要依据。
这种模式对于品牌餐饮非常有吸引力，因为它是互联网和商业信息系统的产品，可以帮助商家解决许多问题。
闪惠如何帮助点评“攻城”
深圳市是消费者平台的大市场。公众评论昨天公布，“深圳以餐饮为主的关键类别数量已超过竞争对手，月交易额超过2亿元”。在全国十大城市中，公众评论已占据其中8个市场中最大的市场份额。在三线和四线市场，公众评论也成功超越了常德，淮南，九江等多个城市。
虽然公众评论和美国集团已先后进入电影，KTV等子行业，但这次深圳倒带，核心仍是餐饮，餐饮仍是O2O的核心。这也符合公众评论的一贯策略：在餐饮领域占据绝对优势，然后扩展到其他领域。
在公众评论的前线经理看来，深圳和其他城市的市场将受益于Flash。 Flash Hui的出现为商家重新选择带来了机会，直接拖累了交易量。 “在深圳的前200家餐饮商中，现在已有180多家电视台得到了公众的评论。 ”经理透露。这些客户带来巨大的交易量，轻度“钓鱼”每月贡献超过700万，相当于四线城市的总交易量。
2015年可以说是O2O深度培育的一年，工业门类的深度培育和行业应用的深度应用。在未来，O2O还将拥有“多重”模式，核心应用，如支付，闪存和许多传统应用，如餐饮业预订，平价，客户关系管理等。这些都是互联网公司在一个行业深度培育后自然崛起的结果。从行业来看，它也是一个核心产业餐饮，加上一些子行业。
在其他行业中，也会出现这样的属性。例如，迪迪抓住了旅行的核心吸引力，并在出租车的基础上增加了各种应用，如特种列车，特快列车，游乐设施和公共汽车。
当然，美国集团也是“不止一拖”的优势，但集团购买本身的局限性使这种“普遍”缺陷，导致行业转型的困难。
天津，武汉和深圳等代表性城市只是公众热门评论的缩影。在全国十大城市中，公众评论已占据其中8个市场中最大的市场份额。在二线城市，苏州，杭州，宁波，南京，天津等重点城市，公众评论继续保持头号市场。在三，四线城市，九江，阳江，湛江，常德，漳州，武夷山，大庆，淮南，福州等第一批俱乐部的新秀城市不断扩大领先优势。
在未来，这种趋势会成为一场肆虐的火灾吗？我认为，虽然几方的战斗将继续下去，战场将越来越大，核心战场的格局将越来越清晰，新模式将克服旧模式。
