摘要：在红杉资本中国和宽带资本的陪同下，共享经济和美国短期共享经济的发起者之一Airbnb宣布正式进入中国市场。 Airbnb最终会像十年前一样失去麦城，或者它会像优步十年前的优步的“蛇”一样将山脉与其他山脉分开？

钛媒体注：一周前，美国住房短租平台Airbnb宣布进入中国，并正式开辟了拓展中国市场的道路。它在资本层面的两个战略合作伙伴是红杉资本中国和宽带资本，产品和用户层面的Airbnb团队将面临“接地天然气”的挑战。谁可能成为Airbnb对中国的下一个合作伙伴？钛媒体作者李北辰的大猜测：

您已经知道，在红杉资本中国和宽带资本的护送下，共享经济和美国短期共享经济品牌的创始人之一Airbnb宣布已正式进入中国市场。这不是一个意外的决定。毕竟，Airbnb只在中国。时间问题。

可以肯定的是，像美国的许多祖先和殉道者一样，Airbnb进入中国必将面临他们所面临的所有问题。另一方面，在中国O2O的残酷游戏中，“文武都拳”，面对中国市场上许多Airbnb“复制者”的竞争，当Airbnb神灵来临时，其登陆姿势无疑需要更多的适应性。考虑到现阶段人们习惯于放大共享经济的阴影，Airbnb通往中国的道路似乎非常危险。

所以在我看来，一个值得讨论的问题即将来临：Airbnb最终会像十年前一样失去麦城，或者就像优步在过去十年里对蛇的使用一样。与其他人分开的权力？如果Airbnb的选择是后者，它会选择谁？

　　入华挑战和“前辈”Uber

Airbnb联合创始人Brian·切斯基曾表示：Airbnb的使命是连接世界，而中国是全球市场中最重要的部分。但现实有点暗淡。到目前为止，Airbnb在中国只有几千套房，不到世界总数的百分之一（事实上，不到亚洲总数的十分之一），大多数中国用户只记得在我开设Airbnb时出国旅游，远远没有将中国市场与世界地图联系起来的野心。

毫无疑问，Airbnb在中国的首要任务是扩大用户群并扩大优质住宅。相比之下，前者似乎更像是Airbnb的立足点，这与VC的评估和未来发展的原始动力直接相关;扩建该物业是对Airbnb本地化的全面考验 - —对于凶猛地区或与政府关系的巧妙游戏是Airbnb面前的门槛 - mdash;我相信你已经听说过以前汽车租赁市场的进步故事。直观地说，与共享汽车相比，共享房屋面临更复杂的法律风险。酒店业的管理部门，包括工商业，消防，税务和公共安全，将使这个行业的参与者变得更大。

作为一个口口相传的局外人，Airbnb需要尽快找到中国市场。 —更重要的是，要避免那些外国烈士的高低。这位陷入中国光环的互联网巨头的悲惨局面为年轻一代找到了一条途径，试图避免最终需要停止，而不是白雪，以及改变红兔。

可以想象的是，尽管小猪的短期租金在Tanabata当天写下了一份深思熟虑的钱，但据说“欢迎远道而来的朋友”，但当Airbnb真正开始行动时，它会扰乱市场。我们必须知道，在此期间，猪，土家族，蚂蚁和本土品牌已经开展了根深蒂固的地方业务和多轮融资。因此，Airbnb的促销活动是否有根据，如何应对本地品牌，以及战术和优雅的策略都是Airbnb希望明确的问题。

事实上，在中国的外国互联网巨头库存已近十年，几乎所有人都与本土品牌取得了胜利。淘宝中国式的伊贝eBay已被淘宝淘汰。亚马逊的高大不是。敌人京东“谁是老板娘””替代传播。似乎优步是最值得注意的奇数。它成功地抵御了政府监管机构和当地竞争产品的多重压力。它正在慢慢生根 - mdash; —为Airbnb带来多少可以获得某种灵感。

在我看来，要研究优步的成功，除了家乡的价格战以及对跨境营销故事的重视外，选择与巨人的婚姻无疑是其最具战略性的选择。除了在巨头中获得大量注资之外，获得他们的产品资源相当于获得成熟的中国用户市场。技术平台，合作伙伴资源平台等都可以为中国企业战略性地祝福。优步与百度的合作是一个成功的例子。

现在看来，百度地图拥有2亿用户和70％的地图导航市场份额已经成为优步的天然广告载体和转移平台 - mdash; —要知道，中国用户可以在主页上打开百度地图来打电话。美国汽车品牌，这是外国公司从未享受过的待遇。从某种意义上说，百度对优步的战略投资相当于为后者提供“一站式”服务。 “优步依赖百度的整体资源技术优势。”中国战略的目的是拥有所谓的快速滴水和神舟特种本地暴君的“身份”。

作为了解各种平衡和游戏的Airbnb的领导者，我相信Brian·切斯基必须有充分的理由决定跟随共享经济的优步，找到一棵牢牢扎根于该国的树，然后借用潜在的“酷””。

　　Airbnb会选择谁?

让我们先来看看Airbnb为什么要寻找“大树”的原因。在我看来，Airbnb会对以下三个方向大惊小怪：

首先，没有什么可说的扩大和持续融资。根据优步的说法，在中国，补贴战争非常激烈，除了红杉和宽带之外还需要大量注资。无论是本地团队建设还是充满不确定性。区域扩张，Airbnb需要资金;

其次，如果短期租赁市场想要在中国发展，肯定需要更多的技术支持，以更好地扩展在线功能，吸引各种交通门户的用户 - mdash; —你知道，当一个人在不同的地方，要求他们经常相互融合，如果寻找房子的过程嵌入整个旅行链（汽车使用），游戏（地图位置）和购物，娱乐，它将产生不可估量的潜在能量和应用价值;

第三，选择边站队，嗯，这看起来很想象，但实际上，就像大理执行队一样，阿里有很多天赋。视频行业可以随处看到腾讯部门。质量创业团队可以通过管理人员中类似的企业形象和管理方法，在一定程度上避免企业的经营风险，并获得当地巨头在管理和执行选择等人事行为中的良性影响。

那么Airbnb会选谁呢？在BAT三巨头中，让我们从B，百度开始吧。

如果百度与Airbnb结婚，可以为后者提供什么？首先，百度的高质量交通门户，对搜索的自然需求，可以让更多人锁定Airbnb品牌，百度地图，请求定位和导航技术优势，如前所述，住宿只是其中的重要组成部分。整个旅行过程，因此百度地图背后的核心LBS技术是Airbnb最迷人的想象空间。你必须知道百度地图以前已经集成了优步，电子驱动器等。旅行功能模块，如果您以后连接Airbnb资源，您可以在打开地图时浏览所有Airbnb短期租赁数据，并在当前位置附近推荐B&B数据以获取用户智能——在某种程度上，在百度平台上给出“用户决策指南”是酒店业成为敌人的终极场景。

此外，百度一直强调大数据+人工智能技术不是一个噱头。基于地理，消费者环境和数据分析的其他方面，高度复杂的用户肖像和用户准确的推荐等都可供百度合作伙伴使用。强大的商业经验。热爱技术的Airbnb有一个被百度认为的基因。就李彦红的话而言，它将具有强大的“战略协同作用”。

此外，近年来，百度始终坚持“自营+生态双赢”的开放态度，所以你可以想象各方面，例如，如果短期租金O2O和旅游O2O有一个完整的链条这很难放弃，那么当百度和Airbnb合作时，在哪里与Airbnb的资源整合？当然，对于百度而言，从投资逻辑来看，百度已经与红杉资本合作每天投资汽车，两家资本巨头相互竞争。 Airbnb继续提供令人满意的合作反馈，这是合乎逻辑的。

我们来谈谈阿里。事实上，Ali和Airbnb之前有过一些合作。首先，它无疑是支付界面。那么，支付界面的选择是Airbnb的“高冷”图像路径之一。 Airbnb当然需要停靠满足大多数国内用户使用习惯的支付模式。从去年夏天开始，Airbnb逐渐向拥有中国IP地址的租户开通支付宝服务，但对于来自中国的业主来说，似乎习惯于用PayPal支付以适应国际市场。据媒体报道，Airbnb和房东只能以美元结算。如果您想兑换成人民币，​​您必须通过PayPal申请电汇到中国银行卡。几个工作日后，银行将从Paypal收到美元。银行根据汇率将美元兑换成人民币。整个过程相当麻烦，所以至少在理论上，支付宝可以完全改善房东的用户体验。但依靠手段来建立关系并不是非常可靠。阿里可能需要更多的想象力来扩大和扩大其他合作空间。

　　Airbnb联合创始人之一内森曾表示：

“中国拥有自己的技术生态系统。有些服务提供商仅在中国提供。我们将为中国提供定制服务，如付款。我们现在支持支付宝和银联付款。对于微博微信等社交工具，我们还与他们整合，以便人们更有可能从社交平台注册和传输信息。我们正在定制中国用户以优化用户体验，我们还有很多工作要做。 ”的

最后，我们来谈谈腾讯。当评论员预测Airbnb在中国的未来时，最常见的争论之一是Airbnb对中国关系缺乏信任将使Airbnb难以为中国用户开放信托市场。毕竟，Airbnb他们所依赖的欧美国家的信用体系还没有完全到达中国。事实上，一些网上短期租赁平台甚至希望参考酒店业并获取公安身份证信息系统，但进展并不顺利 - —怎么可能顺利……

事实上，可以理解租户不堪重负，他们担心房屋损坏和盗窃是正常的。即使欧洲和美国的个人信用信息系统相对完善，Airbnb成立之初就存在许多安全疑问。想想优步。）——害怕未知，本能地产生拒绝。这种逻辑在技术发展史上是无穷无尽的。四年前，为了回应人们的不安，Airbnb开辟了一个社交关系链，用户可以访问包括facebook和LinkedIn在内的社交账户，Airbnb使用社交筛选系统来优先匹配。

在这个阶段，Airbnb只在中国开设微博注册，正如一位评论员所说：“如果你想考虑安全，社交等问题，我想支付支付宝，微信等数据，用户肖像，还有历史轨迹的积累基本上可以决定一个人的习惯，并可以在很大程度上确保安全。 ”的虽然看起来不切实际，但用户肖像，准确推荐等内容，似乎百度的大数据可以轻松完成。

在我看来，从现有的迹象来看，Airbnb将更加关注自身平台的长期发展，而不是支付系统的改善和社会关系链的影响。其中，百度的优势得到体现。出来，它可能是Airbnb更感兴趣的黄金大师。如果预言成真，它将吸引更多的O2O国际巨头加入中国，并与百度一起创造“联系人和服务”。当然，李艳红的开放政策不寻求支持，不分阵营，不怕洗涤用户，也方便Airbnb寻找更多的合作机会，这无疑将为国内O2O生态建设增添更多想象空间。

[作者简介：李北辰;微信公众号：未来即将来临

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