发布时间：2021-1-5 分类： 电商动态
连接到健身房和互联网，它是下一个优步风格的颠覆，还是另一个团购？
当这两个数字放在你面前时，做出选择并不困难：
选项A，支付体育馆的健身卡，金额从3,000到10,000元不等;
选项B，通过全国数千家健身房提供每月99元的连接服务;
这是健身应用程序“整个城市都很热“希望你做多项选择题。 2015年5月推出的服务在两个月内获得了1000万元的投资。
热爱全市的用户只需支付99元，他们可以在这个平台上选择健身房一个月。唯一的不便是同一个健身房一个月只能去三次——但目前它已在全国8个城市签署了3000个健身房，仅在北京就有400多个健身房。
全市热门宣传海报
与传统的健身卡不同，该市热门的首席执行官思维表示，他们可以做到“所有核心商业区保证十多个场所可供选择”。他们目前在每个城市都有一个3-4人的地面推广团队，主要负责与健身房签订合作，每个城市已扩展到200多个场馆。四维说他们只花了不到3个月。
几乎相同的型号都有一个在木瓜中移动的熊式孵化器。同样99元的月费，小熊队承诺运行，用户可以去他们的2000个场地“无限次”。对于健身房来说，熊的运行方式与团购方式类似，因此健身房可以设定每个月可以出售的次数。 “有些健身房也会促使我们合作，并会有很多要求进一步续约。 ”田莹莹告诉《好奇心日报》，对于一些健身房，他们每个月可以带来超过10万元。
小熊队担任首席执行官，考虑，直接作为发言人发言
这些互联网服务似乎同时满足了健身房和用户的需求。有一个行业必须被颠覆，就像车内快速下降一样。
但在这件事上，健身房有着截然不同的看法。它们允许用户支付每次锻炼20到几百元的费用（通常是私人辅导课程），而不是每月订阅。 “Hotware”首席执行官王浩告诉《好奇心日报》平台上的每日交易量已经达到1000个订单，预计8月份将达到3000-5000。上个月，他们宣布他们已经获得了1500万美元的融资，当时在线上“燃烧”了半年。
订阅服务，点击“刻录”
这些服务并没有完全相同的方式，但它们与健身行业的方向相同：使用互联网预订和更改体育卡的昂贵和捆绑消费。
看起来很美好?
又一次出租车打车大战?
“在我看来，这是另一次滴水出租车补贴战”，舞蹈传奇的市场领导者季中斌说。这一系列工作室专门提供舞蹈和健身课程。目前，北京有超过30家门店，约有40万会员。
像北京的许多健身场所一样，舞林传奇也与几个互联网健身房预订服务合作，但纪中斌说，这个城市的磨炼和合作最近消失了。 “每月99元，肯定会导致很多人，所以有更多的订单，但他们认为我们刷。 ”他告诉《好奇心日报》。
合作细分的细节尚不清楚，但像整个城市这样的月度服务真正关心的是用户实际去健身房的次数。几个星期前，这个城市的热情在应用程序中悄悄地添加了一条规则：下订单，但如果每月不超过3次，帐户将被冻结。
城市热门应用程序的屏幕截图
这是因为这些互联网平台和健身房之间的合作模式。每次我去，平台都给健身房一笔钱。该市热门的首席执行官思维表示，平均而言，付费会员每月三次去健身房。
这似乎是一个矛盾。一方面，这些平台希望通过每月订阅为用户提供更好的体验。另一方面，他们不想在你走得太多之后体验太多，因为每次你去，平台都会支付一次健身房费用。平台每月服务与健身房的原始模型相同，即为懒人赚钱。
最近，他投资了3000万美元，并通过分众传媒投资昂贵的建筑广告。他试图绕过每月订阅模式，每次收费30元。 CEO王浩说，现状是市场的潜伏期，所以他们没有拿任何份额，30元就会给健身房。此外，燃料将由一个20元补贴，所以实际上，每个到健身房的用户每次至少要花费50元。补贴有一个梯度。单笔金额越高，每单身补贴越多。 ……
虽然它与整个城市分手，但由于补贴，舞林的传说仍然与燃料合作。 “近年来，业务变得困难。在几年前的团购战争之后，人们的消费变得越来越理性，他们也不会急于购买会员卡。 ”纪中斌说。
舞蹈森林的传说本身就是2010年左右中国互联网公司团购战争的受益者。团购平台补贴的低成本课程和会员卡已经发展成为一个链条。
此外，由于补贴，舞蹈传奇甚至鼓励会员注册“燃烧”“获得折扣课程。 “他们可以给我们补贴并在宣传中发挥作用，所以我们仍然与平台合作，但在未来它可能会变得有竞争力。说实话，如果没有补贴，很可能有些企业不会继续与他们合作。 ”的
竞争日渐激烈的合作伙伴
当被问及他们是否担心他们的平台用户会成为健身房的年卡用户时，“燃烧”的首席执行官王浩回答说：“我根本不担心这个。”之后享受更好的服务，你不会回去。在我使用优步后，我不再打车了。 ”的
但与Uber不同，互联网预订平台无法控制健身房。优步司机只能通过优步连接。司机每天工作超过十几个小时，每周奖励，为乘客提供良好的服务，给他们5星级——否则补贴就会消失。然而，目前互联网平台与健身房之间的合作更像是迪迪，快速和出租车司机在2013年之间的关系。就像出租车可以接受没有出租车平台的订单。对于健身房，互联网平台只是其中之一。如果这个频道没有给他们足够的甜蜜，他们可能会取消合作。
健身房已经开始运作了。
7月下旬，预订课程后，不止一个城市的热线用户被拒绝了。来自《好奇心日报》的记者得到前台工作人员的通知，双方的合作已经结束。然而，该市的热门改进说，双方仍在与健身房谈判和谈判。
北京宝利豪国际金融中心商店
之后，虽然该市的热熔用户可以正常进入健身房，但购买99个月月服务的用户在工作日的5-8个忙碌时间内不能使用柜锁。在健身房，这个城市炙手可热的用户只能将他们的背包放在跑步机上进行练习，就像几年前在餐厅接受不同待遇的团购客户一样。
北京一家高端连锁健身房的负责人告诉《好奇心日报》，他们在互联网平台上的合作资源有限，因为他们无法做到：“目前，我们在北京只有两家店，他们与我们合作。我们会严格控制它。少合作。最近，有一家规模较小的创业公司来找我说，一家商店每月100次（每月），每次50元。我绝对不能谈论它。价格太低而且数量太小，我不必这样做。 ”的
“整个城市都是经销商。事实上，我的功能减少了。如果你没有它们，我们可以做同样的事情。 ”的
因此，互联网初创公司开始将他们的观点从连锁店转移到较小的体育馆。首席执行官王浩谈到了他们对健身房的选择标准：“首先，新开放的展馆因其良好的环境和设施而对我们更有利。新的，第二，它有少量的成员和订单。不考虑大型链条。 ”的
尽管如此，双方的矛盾和冲突很快暴露给观察者。
8月14日，微信朋友圈开始传播一个名为““北京百佳健身俱乐部联合声明：抵制“小熊队”&lbsp; 有了这些互联网服务，声称互联网服务是“通过购买俱乐部子卡建立伙伴关系，并以99元出售给消费者。通过。 ”的
针对健身房的HTML 5页面从上周末开始传播
在接下来的几天里，这个“联盟”还制作了三个类似的HTML来进一步传播声音。联盟成员包括Tian Ai Ying Paisi，Rui Fitness，Bokang Fitness和其他在北京拥有5-10家连锁店的健身俱乐部。
《好奇心日报》采访了一位不想被提名的联盟参与者。另一方表示，以城市的热门炼油和熊旅包为代表的互联网平台包装了未经商家授权的健身房体验性质的子卡，但对商家的说法是帮助推广它。他认为这是欺诈行为。
当我们进一步要求内部人员核实健身房是否已签署合作并知道互联网服务的月销售额时，另一方的答案含糊不清。
我们还采访了活动中心的“小熊跑”，另一方证实了抵制的发生，称此事正在处理中，并没有最终结论。现在我抵制了联盟名单上的健身房。他们中的许多人并没有在熊市中奔跑或在城市热销。
健身房的改变只是时间问题
健身房的反弹并不难理解。
建造健身房的成本非常高。舞林的传说吉忠说：“一个带游泳池的中小型健身房，按照300平方米计算。这只是一个租金和设备购买。 150万元。这还没有计入招聘成本。 “纪中斌告诉我们，大多数体育馆，特别是中高端体育馆，不愿意用一笔费用来吸引顾客，因为资金回报太慢了。
健身房提供的设备数量通常远小于实际的会员数量。许多付钱的人不会来赌场赌博。除了场地费，用户还可以在健身房找到教练。根据市场价格300-500元/小时，普通用户可以完成1-3个月的健身课程价格获得最后一张会员卡。
健身房需要通过年卡的收入支付固定场所租金和购买维护设备。教练不得不依靠健身房— —这曾经是唯一一个拥有稳定客流的地方。这两者因此形成共生关系。
但随着智能手机的普及，体育馆“唯一消费的地方”正在改变。今天，每个人都可以通过手机获得教练资源，在线支付甚至直接视频教程。甚至健身氛围也被各种相互鞣制的平台所复制。
健身杨东兴已进入健身行业5年。他过去常常以“居民”的方式在健身房工作，在上课时为健身班提供课程。他们通常有五到五个积分。但最近，他和最初“共存”的健身房之间的关系正在瓦解。那是因为互联网私人教育平台正在挖掘。
“现在教练们知道这些平台大多等着看，并且犹豫不决。 ”杨庆东开始尝试“运动”，“抢”“和其他服务，提交他们的个人信息和资格，然后“在货架上”，目前在这些平台上，您可以轻松找到各种健身课程。这些平台目前以100-500元/小时的价格提供辅导服务，依靠用户评估系统来帮助筛选教练。
指导现场服务“初始化”
杨庆东最近签署了“随机”，这也是一项私人教育门到门服务。固定价格为169元/小时。该平台不收取教练的代理费。由于目前正在与百度等大型互联网公司合作，客户是大公司员工杨庆东，感到非常满意。
互联网应用程序“超级减肥之王”的另一位“视频教练”也告诉我们，她现在不打算去健身房工作，因为她每天可以上5-6小时的课程来销售视频课程。它可以在家里完成，每节课的费用是99元。
除了缺乏健身房之外，教练选择这些平台的原因是他们不需要像在健身房那样进行“销售课程”指标。
“过去，为了指标，教学和销售课程，实际上，这会影响教学质量。但是，如果您使用互联网平台，则不会。没有这个指标，教练可以专注于提供教学结果。从长远来看，有更多的回头客。 ”的
就像离线商店和出租车一样，传统的健身房也无法与手机应用竞争。高价年卡+高价教练不会永远持续下去。
目前，一对一的个人教育规模仍然相对有限，不足以威胁到健身房的原有模式。由于场地的限制，健身房的平台，无论是出售1999年的“月卡”，还是30元的“时间卡”，最终都不是合作的主导方。
“我们将与健身房一起成长，”燃烧公司首席执行官王浩说，他解释了互联网公司与健身房之间的关系。
在20世纪90年代末，当互联网首次启动时，亚马逊也有了一项业务 - ——帮助百思买等网上商店经营网上商店。
