文/钟益康彭宇

根据中益康的总数据，2015年上半年，整体家电市场同比增长4.0％，家电业步入“新常态”放缓。当大多数传统家电企业的销售表现令人恐惧时，总有一家“互联网”公司采用独特的方法，不断颠覆创新和血腥，并始终吸引业界的关注。该公司是乐视。在中国彩电业缓慢增长甚至负增长的严峻形势下，原有的互联网“小学生”现在正处于彩电行业，越来越受到消费者的青睐，不得不让彩电行业陷入深刻的思考。 。此外，据新闻报道，乐视将于今天下午发布新的超级电视产品。

2015年9月19日，“Fun Fan Festival”——一个纯粹的单一品牌节日，但创造了一个可与传统电子商务节相媲美的销售奇迹。从上午10点到下午12点，乐视的生态销售总额超过17.8亿元，超级电视总销量超过38.2万台，超级手机总销量超过59.4万台，智能硬件总销量突破120万台。件。其中，同一天超级电视的总销量已超过去年的天猫数量。双十一;作为生态电子的最初发明者，乐视在这场9.19的战斗中，让圈内的许多人无法弄清楚它的销售业绩，盈利模式还是营销手段。

新事物总是代表事物的方向，具有强大的生命力和光明的未来。因此，这种新的生态模式能否引领新趋势，面对互联网+彩电行业的新常态，中国企业应该做出哪些改变，LeTV生态模式值得思考整个行业。生态用户的开放，生态需求的开放，生态门户的开放，线上线下的开闭，以及企业和用户的开放构成了LeEco生态电子的独特特征。

乐视智能终端集团副总裁赵一成认为，生态模型中有两个核心。其中之一是生态组织带来的资源和产品。 LeEco的所有用户基本上都是电子商务用户，然后实现了生态用户。通过这些青少狮用户的努力，通过乐视品牌的强烈吸引力和产品的落地，消费转换的效率必然远高于普通电子商务。生态用户的开放意味着打破行业用户，共享生态系统，为用户提供一站式的生态级服务。

另一方面，LeEco的生态资源创造了巨大的价值。打破LeTV服务的界限，基于用户的单点经验，通过生态整合来满足需求，从而获得多点需求。 9.19不仅销售超级电视，超级手机，还有很多智能硬件，配件和内容衍生品，包括会员充值和电影票务业务及衍生品。这种电视和手机硬件以及生态内容和服务组合产品远比其他传统产品更具竞争力。在为用户提供更多价值的同时，它还形成了LeEco生态多元化收入模式。

新品牌市场总经理乐世志表示，电子商务最重要的是抓住顾客的入口。一旦客户的入口被锁定，未来将继续产生服务，用户将能够打破电子商务的界限。全平台，全内容，全终端，全面应用，所有电子商务门户网站，允许用户按照购买，玩购买，后续购买，直接流入的入口直接增加成功消费的概率，这是生态电子商务模式。

正是这种颠覆性的电子商务模式引发了传统彩电行业的重大变革。付费观看和成本定价是LeEco生态商务模式的新尝试。随着社会的进步，中华文明的完善和国家政策的调整，付费观看视频逐渐成为消费者的选择。从付费频道到付费节目，消费者支付的概念正在形成，这也将是LeTV生态系统。良性发展注入了强劲势头。

其次，成本定价方面，乐视新任总裁梁军表示，与价格相比，乐视更多地向市场和消费者如何服务客户，乐视不再是产品和市场，而是要学会控制客户。 LeEco的生态电子商务平台打破了企业与用户之间的界限，允许用户成为产品定价，商店运营商和传播者，然后使用更多内容服务和硬件产品回馈给用户。此时，乐视不再是简单的领先竞争对手，更多的是“破坏性创新”。

同时，超低的价格使得彩电的属性从多年来被替换的耐用品变为您可以购买的快速移动的产品。用户需求的变化将创造更多的市场空间，这在整个彩电行业中都是如此。这不是福气吗？

作者表示，虽然9.19影响了传统彩电行业的销售奇迹，但LeEco正围绕用户，需求，门户和平台的生态新电子商务模式构建良性发展生态闭环，以实现可持续的用户，资源，需求和消费。发展之路。卓越品牌之所以能够渗透到消费者的骨髓，是因为他们已经提升了一个强大的品牌“在9.19即将引爆中国第三大电子商务节的时候，中国的家电企业将如何进行“体育运动”，走出自己的“转世”（中怡康煜）

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