9月7日，阿里的母亲俞永福，今天的DT时代大数据营销“四现代化”建设，即“数字化”，“数据化”，“编程化”，“一年一遇”。整合“rdquo;做了一些整理。

阿里妈妈总裁俞永福

于永福认为，营销中要考虑的问题是找到“人”与“商品”之间的“渠道”。数字化最快的是频道，人们的数字化是最困难的。 Ali Big Data的独特价值恰恰是“真实的人”和真实消费群体的真实消费意图。出于这个原因，阿里的母亲使用佛法盘和达摩镜的产品矩阵来匹配人，跨渠道匹配链接和人群聚类。等待研究。

数据化也是大数据营销的重要内容之一，营销数据化是最难的一点。目前，阿里马铮提供全面的数据传递和购买效果。于永福认为，Ali Mama提供的所有媒体都应该被视为完全数字化。

在编程方面，于永福认为，“人为因素”可以尽可能地减少，以实现真正的程序化。为此，Ali Mom还为媒体提供程序化交付管理工具，并为客户提供程序化购买工具。产品矩阵包括TANX，Mango AdsMOGO，TradingOS等。

“第四是做，我猜有五到十年要努力一步一步提高，就是整合”，俞永福透露，通过达摩阵，商圈雷达等产品，阿里妈妈帮助合作伙伴实现在线和离线整合。

　　俞永福演讲速记

我今天才看到我是开幕嘉宾，我受到了压力。今天我想和大家分享一下DT时代的大数据营销，这个问题与我过去十年的业务有关。在过去的十年里，我已经从12人增长到数千人。我小时候没有花钱。根据营销，品牌，用户的发展，以及后来有更多的资源，每年的市场费用数百万，数千万，数亿美元做渠道和品牌。

在DT过程中，每个人都有同样的挑战和困惑，也就是说，我们花了很多钱来衡量品牌和效果。因此，在创业的过程中，我经常认为，如果我有这样的数据，我可以使整个市场的品牌营销更好，更清楚地衡量其效果。但是，我们当时没有这么大的数据。

但是当我今年接手阿里的母亲时，我很高兴。我今天可以获得大量数据。我可以认为，如果我有这样的数据，我可以做得更好。我可以接受。通过这样的产品或服务，实际上，首先要解决我过去遇到的困难，我相信这些困惑和解决问题，也有助于大家解决整个营销的困惑。

所以，今天我向你汇报了两个部分，其中一部分是关于大数据营销的一些思考，第二部分是阿里妈妈最近的一些工作。事实上，正是围绕这个“四个现代化”正在展开。

事实上，第一部分，从营销这么多年来看，要考虑的问题只不过是解决三要素之间的关系。

第一项是指产品，人，用户和我们触摸的整个段落之间的关系。当然，我有一个非常清晰的观点，就是产品总是一个，整个市场是零，如果一个人不能忍受，多少零等于零，但如果我们的生活，它是比我们吸引零的能力更好。到10，到100，到100万，到10亿。因此，对于商品和产品来说，每个企业的基础，就像任何公司一样，无论是传统的现代产品还是现代产品，如果这部分解决不好，就不会营销，你就是做传销。我们看过很多微商店。我认为它不是开展业务的产品。事实上，它正在不断发展各级代理商，即金字塔计划。营销的本质，最终的要素是如何找到合适的人并谈论这三个要素。我相信所有做市场，做营销和销售的学生都在考虑这些基本问题，三者之间的关系。

在过去的十年中，随着互联网的发展，我们正在进行第一次，数字化，最快的数字化是渠道，因为整个互联网是D-head媒体，数字媒体，所以我们的主题有一个网络因为每个人都在使用数字媒体作为人与物之间的联系，所以今天我觉得最成熟的数字化就是渠道。

在过去十年中迅速发展的另一种数字化是关系产品。因为互联网提供了大量的D-head产品，它们不是真正的对象，它们都是虚拟电子产品。我们通过制作产品的过程重新定位了大量的数字。用户的需求，用户的反馈被定义，产品正在制作中。因此，在这一部分，每家公司都是我们的核心竞争力之一。但三者中最难以数字化的是用户，即用户。事实证明，这个用户无法专注于数字媒体。这是最难的一点。如何以数字方式描述用户和消费者。完成所有三个链接的数字化。

我想在这里与大家分享一下，事实上，阿里的整个大数据，我认为最重要的独特价值在中国是独一无二的。这不是任何人想要创业的。这个非常困难。它最大的特点是真实的人。我在这里进行实时调查。在过去，你有两个朋友有一个以上的手机号码，超过一半;在过去，你有两个以上的电子邮件帐户，请提三分之二;你过去住的地方超过两个，请举手，这应该是100％。所以每个人都会看到，从这些纬度来看，事实上，我们有一系列帐户，身份证，手机号码等。事实上，你这辈子已经用了很多。但是我问，如果你有两个以上淘宝账号或支付宝账号的朋友，举手，少，这是至少一类。事实上，这已经在我们的研究中找到了，但它已经在所有的研究中。至少，这是最终关注真人的最重要线索，因为电子商务，因为交易，因为这件商品必须送到你家，你必须保留真名，真正的地方。这样的数据，最终，它的价值非常非常独特。

阿里的母亲在做什么？正在做的是提供对人的研究。我们不想谈论它，我们可以研究人员并跨渠道匹配。这是一个问题。事实上，我们所有人都进入了多屏幕世界。现在我们谈论的是PC屏幕和移动屏幕。后面有电视屏幕和车窗。凭借智能，您拥有越来越多的屏幕。更多，关于这将被视为一个独立的ID，你如何连接？只有通过真人联系的线索，如何聚集人？这些是我们正在做的产品和服务的方向，合适的人。因此核心，产品的矩阵是我们在佛法中所做的系列。在过去，我们更熟悉佛法盘，但我们填补了它，整个佛法系列，达摩镜，我们希望像镜子一样。研究。因为时间原因，我不在这里。

第二件事是数据化。在之前的数字化中，有一点是它被称为商品的数字化，但整个链接如何使工作流流连接。这是数字的，我们使用最多。它是一个通用的ERP系统。对我们而言，我们实际上是一个用于数据化的通用CRM系统，但CRM主要用于老客户的研究，管理和使用。但是，在营销方面，我们在这个链接中的所有人还没有完成数据化。这是我在过去十年开始创业的时候。我特别希望我能够将整个营销数字化和管理，这可以使它更有效，更多连接效果。因此，营销数据化是最难的一点。阿里的母亲在这一点上做了什么？这是我们提供全面数据传输的服务或产品。事实上，今天我们在互联网上，大家都在想，你和电视媒体，报纸和媒体有什么区别？你必须与每个媒体交谈，然后讨价还价等，不能做成千上万的人。我认为从交付的角度来看，我们仍然非常传统。

还有一件重要的事情，你必须根据效果购买，无论是品牌还是营销，品牌都有其效果衡量，销售有其影响衡量，所以这是我们正在做的产品和服务的方向，特别是我们现在可以产品化的是提供佛法剑，它将成为整个全链接数据营销的总品牌。事实上，过去的火车和钻机已经使用了很多年，我们继续使它更强大，但这些实际上实现了整个数据的发布和购买效果，我认为我们提供的所有媒体都应该是被认为是全数字化

第三件事是程序性的，因为我们处于营销过程中，我每年都在批准整个预算，而营销部门正在寻找我，当我也在受苦时。原因很简单。其中有太多的人造元素。一个媒体，同一个媒体已经来到四个销售团队，可以告诉你四个故事，最后告诉你四个价格。这改变了吗？这里没有变化。人造元素太多了，过程中有太多东西。我认为在互联网时代和数字时代，下一个重要的是程序化。我们还看到，全球最大的广告客户宝洁公司在这方面走得非常快。在过去的几个月里，我也看到了他们的决定。一系列程序化购买和其他系列非常快。

在这一段中，阿里的母亲在做什么？我们处于两端，第一个目的是为媒体提供数字媒体传送管理工具，即能够在媒体端完成节目。另一端是为营销客户提供程序化购买服务。另一种是继续迭代并使其尽可能好，例如类似于TANX实时出价交易的系统，例如我们自己的移动媒体芒果提供的工具。这是我们正在做的第三件事，即程序化。

第四个是做，我想需要五到十年才能一步一步地改进，即整合。我们今天想到的仍然是在线和离线两件事。是不是商品下线不货？不是人下线的人吗？它也是一个人，但实际上我们没有更好的在线和离线连接。功能和解决方案，但随着移动互联网的快速发展，实际上，在线和离线连接的移动电话是开放在线和离线T最重要的。所以在这一点上，阿里的母亲正在做的是整合，提供解决方案和整个技术的服务。在这里，Dharma阵列本身就是通过定位等功能，无论你使用WIFI定位，基站定位等，如何使用定位能力，使用我们拥有的真人账户系统，都可以离线和在线人一起开玩笑是件好事，但这也是一件坏事，因为只要你总是在线，只要你在线就可以在线和离线连接。例如，商业圈雷达正是您的商店应该在线打开的地方，这是影响您的离线业务的关键因素。

阿里的母亲的使命非常明确，即推广世界没有任何困难。我们今天正朝着这个方向努力。在这个过程中，DT时代给了我们巨大的机会，让我们有机会进入数字和大数据营销。

我终于想用我的名字祝福大家，因为在经营过程中，我仍然需要永福，永福，并且永远幸福。谢谢。

问：俞宗，我是天猫商人。自2009年以来，我们一直在使用阿里的母亲。我认为在移动互联网时代，阿里的母亲如何使用阿里的资源，包括阿里的数据，包括移动业务集团或您刚才提到的移动产品，这样阿里的母亲可以获得更好的发展和更好的业务。服务。

于永福：谢谢你们在2009年的合作。

事实上，我的身份有点复杂。这种复杂的身份是一个非常重要的因素，可以帮助阿里母亲进入下一阶段，这是如何充分利用两大新资源。在过去，整个阿里母亲最着名的产品是通过火车和演习。这实际上是媒体商业化的土地。将来，我们会使用两大组的资源。

首先是数据，因为今天这些数据矩阵，包括合作伙伴，正在整个阿里生态系统中创建数据和使用数据。它不仅是电子商务产生的数据，基于高科技产品的数据等，它们可以使我们的业务发展为您提供更好的产品新增量。

第二个重要的增量是媒体矩阵。过去，基本上每个人都使用淘宝和天猫等媒体。我们现在正在支持阿里巴巴电子商务媒体为我们的客户提供新的媒体资源。这包括最大的移动浏览器UC，中国第二大神搜搜索，我们的市场份额增长非常快，而现在整个搜索流量肯定是今年的高增长年。我们的Gaode地图是整个行业的两大产品。保守地说，游戏的媒体，它也是中国的前两名，以及一系列媒体矩阵。此外，整个集团正在与新媒体合作投入越来越多。由于我也是集团五个投资决策委员会的成员，我们每年都在媒体上投入大量资金进行投资和培育。整个阿里母亲的第二次大幅增加。所以两个大的增量，一个是数据，另一个是媒体。

谢谢你的问题。

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