联想移动集团总裁陈旭东表示，为了节省移动业务，联想打算将除了神奇工作室之外的联想移动整合到摩托罗拉。摩托罗拉的管理层将领导原有的联想移动骨干网。

李朝文

图像来源：东方IC

陈旭东刚刚从印度回来，他作为联想移动集团总裁已经在海外旅行了两个多月。在上任后的第七天，他去了美国芝加哥 - — —摩托罗拉总部所在地。

时钟拨回6月1日，联想集团突然宣布陈旭东接替刘军担任联想移动集团总裁。在此之前，刘军一直被视为联想集团总裁杨元庆的继任者。转移后，外界并不知道他职业生涯的新目的地。当时，陈旭东离开了联想在中国的PC业务，并主持了联想移动互联网品牌“魔术工作室”。

消息公布前一周，杨元庆找到陈旭东并说服他接管联想移动业务的管理。 “他（杨元庆）要么从外面找人，要么在里面找人。在外面看的人可以清理我们的系统两个月，这已经太晚了。从内到外，我是一个合适的人选。 ”陈旭东告诉界面记者。

用陈旭东的话来说，“两个月”不能拖延。从数据来看，8月13日，联想第一季度财报显示，移动业务部门的税前亏损为2.92亿美元（约合人民币18.72亿元），且利润率为-13.8％。不仅收入，而且出货量也有问题。第一季度，出货量仅为1620万台，全球智能手机市场份额下降0.5个百分点至4.7％。

展位很大，内部很混乱。这是联想移动中产阶级对联想移动此前情况的评价。陈旭东向他的界面记者解释了他两个多月来的一系列行动。一个明确的逻辑是，联想移动将逐步融入摩托罗拉，从组织结构到产品线和品牌。 “新的组织结构将很快公布，”陈旭东说。在新的组织结构中，摩托罗拉人员将占相当大比例的管理层。

陈旭东没有逃避，他承认摩托罗拉的团队经验在联合研发方面优于联想，近年来联想移动高管也更加频繁。在新结构中，摩托罗拉的管理地位基本保留，领先原有的一些联想移动骨干网。换句话说，联想的移动部门已整合到摩托罗拉。

“现在是集成它的时候了”，上述联想移动中间层对界面新闻说道。 2014年1月，联想宣布收购旧手机公司。当时，联想高管告诉记者，该团队将在交易完成前尽可能多地合作。直到2014年10月，该交易终于宣布。 “过去几个月已经有很多整合，但由于存在很多困难，整合已基本放弃。 ”这个中间层揭示了。

直到陈旭东上任，两家公司的整合才开始。第一个整合的是销售团队。根据陈旭东的计划，他将在下一季度完成研发团队的整合。与团队整合同步的是产品线的整合。陈旭东正在做的是切断大部分产品线，最后希望将所有产品线整合到摩托罗拉。

联想移动一直为其海上战术感到自豪— —每年发布数百部手机，管理层认为，这可以部署在各个层面的市场上，从而保证出货量。陈旭东放弃了这个策略，“明年是10到12个型号。之前的机器更新周期大约是10个月。这太慢了。下一个产品将每年更新两次“陈旭东说，这保证了赶上更新的技术节奏。

到目前为止，陈旭东表示他已经放弃了50％的模特，“没有赚钱的模特肯定不会做。我过去常做的是市场份额。我不关心市场份额现在。”

过去，为了每年实现数百种新产品，联想背后是一个激进的研发过程。 “这是联想过去犯下的错误，也就是说，产品的创新和实现都是等同的。 ”陈旭东说。自2010年联想移动部门成立以来，其产品质量经常受到批评。 “由于使用特殊组件存在质量问题，任何一个例子都是这样。”为了改变这种情况，他们打算在将来尽可能多地使用通用组件。与Apple一样，产品中只使用成熟的技术。

对应数百种产品，有很多产品系列。 2013年，联想成立了Vibe品牌，该品牌定位为中高端市场。 2014年10月，联想成立了电子商务品牌“Lemon”，但这个品牌在短时间内没有带来更好的效益，2015年联想还决定启动新炉灶，成立子公司神奇工厂，其产品定位和音乐柠檬重合。

“理论上，没有必要让一个神奇的工厂尽早​​开始。 MBG（联想移动）可以自己创造一个品牌。那时，做事很简单。小米做什么，我们做什么，价格和配置如下。 “陈旭东说，过去联想在产品战略方面有两个错误。一个是互联网机会，一个是晚三年，另一个是高端产品的市场推广。计划编写，但是没有进行过。

“如果联想最终拥有两个神奇的工厂和摩托罗拉品牌，我认为这对公司来说并不算太多”——这是这位新总统的最终计划，并将是联想除了魔术工作室。 Mobile融入摩托罗拉，最终实现了联想的双品牌战略。

“起初我们想要激进，并希望迅速进入摩托罗拉，但经过讨论，我们仍打算在两三年内完成这一转变。陈旭东表示，在俄罗斯等地区，摩托罗拉的产品并不为人所熟知，联想品牌已被确定，因为联想电脑在过去两年逐渐开放市场。直接取消联想品牌并不是一个好策略。

在整理产品线和重组组织结构的过程中，陈旭东做了一件事：试图将创业公司的系统带入已经建立30多年的公司。 “大公司病重”，这是联想内部员工反复向接口记者强调的。

联想的原始评估系统称为P3评估系统，它基于整个公司的绩效。如果单个团队的表现不好，但整体表现不错，可以获得相同的奖金。陈旭东开始在两三个团队中进行试点，将他们与P3评估系统分开，并将个人团队绩效作为评估指标。如果表现良好，回报率远远超过原来的P3评估。陈旭东将此命名为“超级经理人制度”。 “现在这些产品经理对收听别人的意见和市场反馈特别感兴趣，并会对各种反馈做出快速反应。”陈旭东说，“例如，一个模式，中国不会出售，超级经理很着急，问他们为什么，然后他们很快收到反馈。它曾经是他们不卖而不卖。没关系。 ”的

将产品投入摩托罗拉，陈旭东的目标是进入像美国这样的高端市场。 “我们的美国市场可能不到市场的5％。如果它可以达到市场的10％以上，它将对世界产生相当大的影响。“

市场研究公司comScore周五公布的最新美国手机市场报告显示，iPhone在美国智能手机市场的份额在第二季度增长至44.1％，同比增长1.5％;其次是苹果，三星，LG和摩托罗拉，摩托罗拉市场份额为4.9％，同比下降0.1％。

美国市场运营商的一项新举措可能有利于摩托罗拉的中端产品从iPhone重新夺回一些市场。就在8月份，美国最大的移动运营商Verizon宣布将不再为新用户提供补贴合同机器。从那时起，美国四大运营商中有三家终止了合同制度。此前，许多美国用户通过两年的合同以199美元的价格购买了iPhone。然而，在运营商放弃合同后，他们不得不支付649美元。毫无疑问，摩托罗拉的低端产品是枪战市场的好时机。在2013年底，最初的550美元MOTOX开始大幅下降到399美元，后来为MOTOG推出了180美元。

但联想希望打入高端市场。陈旭东认为，虽然运营商不提供合同机，但他们仍然提供24个月的各种形式的免息分期付款。每个月的差异并不大，因此联想仍然希望利用摩托罗拉品牌来冲击600美元的高端产品。手机市场。高端市场也意味着利润，“目标市场份额没有激进的目标，更多的是利润。至少在今年下半年，它将被淘汰并在明年获得。 ”出生于卖的陈旭东非常关注利润。

事实上，在主动向中高端产品线靠拢之前，联想被动地失去了中国的低端市场。正是在这个时候，联想移动的危机出现了，并开始了一系列高层次的变革。

此前，在中国，联想的出货量过于依赖运营商市场，即使它是一个没有带来利润而又没有带来品牌声誉的低端市场。据了解，联想国内80％的出货量来自运营商，尤其是中国移动，其整体出货量排名第一;依托这一渠道，联想出货量在中国市场排名第二。自2014年以来，中国三大电信运营商应国资委的要求，大幅减少对终端补贴的投资。这种变化最直接的影响是联想等制造商的数量急剧下降。在咨询机构IDC今年第一季度发布的国内智能手机市场数据报告中，联想的出货量下降了22.1％，排名第五。

“我们必须重新建立线下渠道的竞争力，并与摩托罗拉一起建立。这是我们最近的一些策略。 ”陈旭东说。

事实上，失去运营商市场并不是一件坏事。华为已主动放弃这个市场。自2011年以来，华为已经停止与欧洲和其他国家的大多数运营商的合作，切断了低端产品线，最终成功地在中高端产品中占据了一席之地。在这个过程中，他们经历了市场的损失。分享相对困难。

对于联想而言，中国市场大规模变革的时代已经过去，而小米和华为在中国的竞争对手仍然如此强劲;此外，根据陈旭东提供的数据，中国市场的出货量和营业额仅占联想整体的15个。 ％，这家公司必须更加关注海外。

例如，联想希望纠正前几年中国市场在印度等新兴市场所犯的错误，并积极进入电子商务渠道。

对于大多数手机制造商来说，印度现在几年前就像中国市场一样，“未来三到五年的平均年增长率为30％。 “在陈旭东所掌握的数据中，现在印度只有14％的人拥有手机，这个市场将会爆炸，例如，未来几年三分之二的人口将拥有手机。

在最近的印度商务旅行中，陈旭东会见了印度三大电子商务公司中的两家。当小米在中国积极复制其互联网销售渠道时，联想也推动了摩托罗拉与印度电子商务的合作。据陈旭东介绍，联想本地手机出货量已进入前五，出货量占当地市场的6.4％。除了第一个名字是三星，其余的都是本地手机制造商。

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